vivo手机营销策划方案.docxVIP

vivo 手机营销策划方案 篇一：步步高手机营销策划方案】 步步高手机营销策划方案 一、背景分析 目前国内手机年产能已超过 6 亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩 托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间 面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机 竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。 二、重庆市场营销环境分析 2）、 “用步步高手机，一路步步高升。 ” ）、 “时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。 ”等。 偶像效应：利用 偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。 主要针对： 1、学生群体 2 、 女性群体 公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。 、产品策略 ）步步高手机颜色 在 2012 年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、 混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸 引顾客，激起购买的欲望。 ）步步高手机款式 由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司 “稳中求进 ”，既以平 板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手 机。在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。 ）步步高手机性能 具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先 200 万相素升级到 了 400 万相素，声音加大，清晰流畅，内设 gps 定位系统、 java 升 级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。 、渠道策略 ）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。 ）在大型超市、购物中心进行定点销售。 ）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。 ）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出 正确的调整。 * 目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对 他们以后的购物，产生潜在影响力 、优惠策略 ）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。 ）凡是购买在 1000 元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。 ）凡是购买情侣手机或 2 台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。 ）凡是购买 3000 元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、 200 元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。 ）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一等奖一名，马 尔代夫 5 日游。二等奖两名， 1000 元大礼包。三等奖三名，可获得 明星代言人签名 cd 两张。 更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。 、服务策略 ）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可 到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好 “三包服务 2）、在销售过程中做到 5s： smile （微笑）、 speed （快速）、 standared （标准）、 sincere （真诚）、 satisfy （满意）。 3）、在售后中做到 4a ：all free service （全免费服务）、 all life service （全程服务）、 all round the clock （全天候服务）、 all round china （全国服务）、 at most one day （一日服务）。 四、手机市场的需求 1 、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大， 对步步高手机有什么建议等。 、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的， 还是发扬的都可以提出来。 、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。进行下半年工作的 改善，满足消费者的需求。 注： 1、 时间安排、工作人员安排见附页。 2 、 若有变动，另行通知。 销售活动安排 【篇二： vivo 智能手机广告策划书】 vivo 智能手机广告策划书 目录 一、前言 二、企业简介 三、广告策划 市场分析 营销环境分析 企业市场营销环境中宏观制约因素 企业市场营销环境中微观制约因素 市场概况 营销环境分析总结 消费者分析 消费者的总体消费态势 现有消费者分析 1.3 产品分析 产品特征分析 产品生命周期分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 企业在竞争中的地位 企业的竞争对手 企业与竞争对手的广告分析 企业和竞争对手的产品定位策略 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 广告策略 广告的目标 企业提出的目标 产品定位策略 产品定位策略 广告诉求策略 广告的诉求对象 广告的诉求重点 广告表现策略 广告主题策略 广告创意的策略 广告媒介策略 对媒介策略的总体表述 媒介的地域 媒介组合策略 广告计划 四、总结 前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大 趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统 通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用， 而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、