5 集赞导流模式及礼品领用券导流-李存明.ppt

中国·永康 李存明 集赞领礼品导流及礼品领用券导流 内容提纲 1、店外导流痛点 2、集赞领礼品导流模式的核心要素 3、集赞领礼品导流模式案例 4、具体操作 5、礼品领用券导流方案 1、痛点： 店外导流——拓客，是目前所有门店的问题。 1、传统媒体广告没人看，没效果，成本无法收回； 2、招聘专职业务员，前3个月，自己工资赚不出来； 3、常规渠道，需要较长的时间、人力、物力； 集赞领礼品导流模式可以解决此问题！ 2、集赞领礼品导流模式核心要素 1、礼品要有吸引力迎合人性占便宜的需求 （礼品价值客户有概念、成本可控） 2、设定门槛，筛选精准目标客户群 （防止集赞党捣乱、同时设定老客户参与条件） 3、设定名额限制，有稀缺感 （每天限额前20名） 3、集赞领礼品导流模式案例 保定白沟店 2017.7.1——2017.8.26 4次；每次7天；到9月31日，导流212人，成交34副降度镜 收款：187400元（在此期间总计收款：267700元） 2017.7.8——7.15眼保仪 160人 成交：8人 2017.7.23——7.28配镜眼保仪转现金 20人 成交：2人 2017.8.1——8.8价值668元训练卡 16人 成交：2人 2017.8.21——8.26叶黄素 16人 成交：2人 2017年9月份，跟踪成交14人，转介绍6人 3、集赞领礼品导流模式案例 河北邯郸 用用眼保仪 周五 27台、周六80台（没设定门槛） 护眼仪领取 107台 总计到店 10个孩子检测视力，成交4副降度镜 4、具体操作 1、发朋友圈 一段文字 + 三张图片 1）、文字内容 2）、三张图片 店面、礼品、二维码 2、后续优化接待流程，提高成交 1）、领完礼品发朋友圈，活动真实有效，循环起来 2）、优化接待流程，提高成交率 3）、善于借老客户的力量促进成交 4）、后续朋友圈影响，不断电话、微信跟踪 3、不断推陈出新，更换玩法，提高参与度 推荐礼品：写字板、腕表、运动手表、林文正姿笔 5、礼品领用券导流 1、活动本质：集赞领礼品导流——朋友圈吸引 礼品领用券导流——鱼塘放诱饵 2、教育培训机构合作痛点： 1）、合作机构不知如何下手，操作复杂 2）、给家长孩子好处不够，导流效果不明显 3）、合作周期漫长，成果不显著 具体操作 1、设定礼品（家长有认知、了解价值） 2、做礼品领用券 3、与教育培训机构谈合作 （孩子好处、机构好处） 4、后续转发朋友圈 5、优化接待流程，提高成交率。 6、不断推陈出新，更换玩法，提高参与度。 Thank you for listening