品牌传播五步法则培训.pptx

品牌传播五步法则;本篇智慧支持;关于传播: 传播或广告,很多时候只是一种单向的沟通行为,如果没能产生有效的价值信息的交换,我们的传播就可能从此陷入困境! 我们的最终目标是让我们传播的信息具有价值,同时与受众产生交换与互动,这样才能提高传播效率,减少传播中的障碍!; 一步法则：学会“画画”;想让消费者记住你的品牌吗？ 想让你的广告成为最有销售力的广告吗?; 所以，身为一个成功的老板，就必需知道，消费者是如何记忆的! 这一点看似简单，但非常重要，它是你打开消费者心扉的金钥匙! ;下面所列举的品牌，你想到了什么？ 农夫果园 高露洁 脑白金 白沙 红塔山……;结论： 1：所有的记忆都是从图像开始的 2：所有的品牌传播与爆破也是从图像和联想开始的;那么，到底什么是品牌呢？ 品牌实际上是价值的传递??制 ——菲利普.科特勒 品牌实际上是产品与消费者的关系 品牌是产品、包装、形象、文化等的总和……; 品牌与定位;非常重要！ 要做好品牌，只需要我们把品牌图像化并印在消费者的脑海里，并使其产生相关的联想就可以了！ 这是进行品牌传播的关键所在！ ;独特卖点与产品概念; 假如肖志营老师是个品牌， 请描述一下肖志营老师的品牌形象！并为其进行定位!;品牌传播金三角;能找到图式记忆和独特的卖点吗？;结论 并不是所有的品牌都定位明确，卖点精准，形象到位！;练习-1; 二步法则：品牌传播能量;为什么有的产品总是卖不火？ 为什么有的产品竞争力弱？ 为什么消费者对产品不够关注？ 为什么产品回转慢？ 为什么总是感觉营销无从下手？ 为什么品牌知名度总是无法持续提高？ 为什么…… ;为什么不问一问我们的 还有 ; 给我能量 一个品牌就像一个人，一部车，只有不断地补充能量，才能让这个品牌永远年轻，充满活力！充满竞争力，具有销售力！ 举例（舒肤佳、联想、海飞丝、鲜橙多等） 链接\14cool way latest.mpg-link.mpg 链接\15HS Cap rev for 2nd OAT.mpg;能量爆破的方法有很多种方式 包装更新 增加细分的利益点（如鲜橙多的维生素A原） 升级换代 不断满足消费者变化了的细分需求…… 下面跟大家分享一些比较适用的能量爆破方法;1：挑战法; 挑战式爆破原理： 没有一个产品是绝对完美的，只要掌握了竞争品牌的弱点，并向其发起挑战与冲击，突围的把握会非常大。 ? 以已之长攻其之短，会引起广泛关注，关注提升的过程就是品牌传播爆破的过程，即使我打不过他，也要虚张声势，迅速突围。? ;案例分析： 名人挑战商务通; 分析：规则、潜规则与系统营销的误区！ 结论：传播是打破常规的艺术，而非建立定律的科学！所以，传播就需要不断创新，找到最合适的传播点，选择最佳的传播媒介，进而取得最佳的传播效果。 ;1992年开始，整个PDA行业产生影响，并出现了名人、快译通、好易通、文曲星等品牌。 ? 名人掌上电脑于90年代初切入PDA市场，并凭借其技术优势占据了大部分市场份额，并一度成为市场的领导者。 PDA行业的爆发性增长是随着 “商务通”的出现而迅速形成的。“手机、CALL机、商务通一个都不能少”的广告语，对于当时还不知道PDA为何物的众多消费者来说，有有了更为清晰的概念与定位，并通过概念化行销的手段，引领消费者对商务通进行着无条件的选择。 特别提醒：创新的传播手法、卖点、传播概念。 ; 商务通在CCTV、《南方周末》、《中国经营报》、《参考消息》等大众媒体上轮番进行广告轰炸，以及在各地电视台播放长达十几分钟的广告片，真正形成了杠杆作用，撬起了这一有无限潜力的市场，当其它品牌还在为其营销策略与手法惊叹不已并心存怀疑时，商务通的销售量已迅速提升。并塑造了从1998年第一台商务通上市开始，在短短几年时间内迅速成为行业领军品牌的神话。 且看当年商务通的概念广告链接\12商务通功能广告.avi; 假如你现在就是名人的老板，面对商务通的强势，该如何出手？ 时间定格在2002年……;两款产品的基本资料 任务：智能王挑战闪念822 卖点： 闪念822：速度快，但体积稍大 智能王：但体积小，重量轻，速度快，识别准。是当时最小的一款掌上电脑;挑战招式摘要： 1：技术挑战（卖点差异） 名人智能王掌上电脑，体积小，重量轻，速度 快，识别准，看起来酷，用起来更酷！ 如何表现图式记忆以达到最佳效果？请看 小的视觉表现，与商务通形成了鲜明的对比，直击商务通的