品牌4S战略高效低成本构建强势品牌.pptx

路长全; 现代社会考验我们干部的能力主要是指竞争能力，而竞争能力的提升主要考验每个人的学习能力！ ——胡锦涛 ;路 长 全;品牌困境！;品牌误区！;品牌启示！;品牌是什么？;品牌本质！;成功的真谛！;品牌4S战略;品牌差异表达;案例背景 一瓶陈醋的困惑——1000万广告换回120万销售 不促不销，促又亏损——两难困境 陷入价格恶性竞争漩涡 销售队伍流失，经销商抱怨 企业内部争论：战略对还是错？ 下一步怎么办？;下一步怎么办？;机会分析;陈世家营销现状？;陈世家品牌策略完善;陈世家醋如何卖出差异性？;切 割;好卖点会说话;谁认同？;价格策略;产品线规划策略;陈世家产品线规划;陈世家醋营销效果;百氏高涂料品牌如何突破;;;;;7、百氏高品牌核心诉求;;;;;D、弹洁王主诉求;;弹洁王;全国范围内全面跟进竟品代理商;百氏高如何攻克目标客户？;百氏高涂料公司;附件4：高价值的专业服务： 为客户提供涂料产品和技术服务组合价值;百氏高营销效果;一个新品牌饺子如何卖的供不应求？;面对竞争， 需解决三个关键问题;机会在哪？;;结论3：作为后来者，打造新鲜、营养、健康的超期望是最有效攻取手段。;健康美食专家;鲜?C 保鲜工艺;蒙牛速冻调理食品的定位与竟品相比更贴近消费者的需求;;品牌形象拟人化描述;好名字自己会走路;香聚水饺 一品香天下;品牌名称香聚连体化，均衡构架 元宝图案背景，象征着吉祥、团圆、和和美美，既吻合了香聚名称的含义，速冻食品家庭消费的品类属性，又与中国传统的家庭文化相吻合。;辅助图案时尚化——体现品质 金色飘带，与红色相佐，宛若少妇风韵，健康、活力而富贵，与品牌形象定位相吻合； 金色飘带，线条流畅，具有现代时尚感，与香聚品牌倡导的现代健康家庭生活方式相吻合。;在终端形成红色香聚冲击波，在上是第一时间，品牌与产品平行推广； 迅速在消费者中建立认知：香聚是速冻健康美食的象征，而不仅仅是水饺或面条的代表。;包装的正面为电视广告 包装的背面为报纸软文;价格定位 不战而胜;产品协同 虎口拔牙;上市—— 火爆的香聚;展示大舞台 香聚最精彩;美味的诱惑;供不应求！;产品表达;位次表达;位次表达;现状与问题： 竞争恶性——国际品牌+国内企业价格竞争 销售承包制——费用升高+形象弱化 个人驱动——老板、干部都累 ;令路长全感动的老板朱德洪 艰难创业 初中学历自学高分子化学，突破技术难题 执着坚韧 ;策略 品牌战略 销售组织转型 基本传播策略 细节提升品牌 个人驱动向系统驱动 向上一体化战略扩张;品牌战略;气相胶;销售组织转型;提升关系人表达细节质量提升;;向上一体化扩张战略;国务院总理温家宝视察宏达化工（新华社） ;宏达今天;品牌4S战略;成功的真谛;中国市场特征 ;在这不寻常的年代 向前走! 不要回头!