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总公司二元发展部制;林文明个人简介;成绩展示;为什么选择这些人;到哪里找到这些人;店铺经营行业特征分析;增员店铺老板思考逻辑;姓名：蔡黎明
职级：资深业务主任
入司前职业：烟酒区域代理商
入司时间:2010年6月
晋升时间:2013年10月
下辖人力：60人;我的增员动作;发现需求;动作1：收集信息，分析需求;激发需求;动作2：通过提问，探究真实需求;动作3：讲述案例，激发行业思考;动作4：描述危机，引发改行意愿;满足需求;动作5：运用“T”型图对比分析;“店铺商品买卖季节性较强，收入不稳定，还会出现赊账和压货，老客户的维系成本很高。保险行业工资是公司发放，客户投保还会有续期保费，每年收入有保证。”;;异议声音：;异议处理二;感悟;;感谢参阅
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