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产业地产专题
前瞻产业研究院
二零一八年五月
产业地产项目招商心得
对于 产业地产 来说，大多数观点认为招商往往起着决定性的作用，
更有许多观点认为，一个项目的活还是死，就取决于招商的成败。我
们认为这只是现象， 而根本的原因在于 -- 产业地产招商 的关键点或者
难点，是来自于产业地产本身商业逻辑的不同。
产业园区 的客群及特征 -- 企业以及企业的成长发展，从根本上决
定产业地产的商业模式、 盈利模式与住宅、 商业是完全不一样的思路，
而企业的购买动机、 购买决策等的不同， 必然导致产
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