中国体检市场与互联网营销.ppt

本土化互联网营销表现 本土化互联网营销表现 本土化互联网营销表现 营销思路与建议 几个数据 百度数据、投放数据 几个观察 百度情况、营销工具、营销策略 几个疑问 定位 几个建议 内部优化（网站-慈铭官网）、外部推广优化（工具、传播渠道、传播策略优化组合） 几点合作 互联网广告投放、社会化媒体营销、品牌建设 传统媒体--威力依然强大 异业合作、跨界合作（银行--招商金葵花客户（资金可以透支、健康无法透支）、全球通用户） 公益营销、高层营销、娱乐营销、内部品牌建设、互动营销、口碑营销、情感营销（让用户感受真诚） 一个品牌和它引领的生活 慈铭--APP（社会化营销） 方式 会员二次营销 横向比较 行业内-体检上市第一股（国宾医疗） 营销思路与建议 平台布局 纵向--PC端（计算机）、移动端（手机） 横向--独立平台、第三方平台（流量价值） 平台策略 品牌1+N策略互动 线上+线下联动 020模型建立 传播策略 社会化营销层次启动：时间、地域、营销、品牌概念） 区域层次营销传播 100公里以内--成交 200公里以内--成交与传播 300公里以内--传播 品牌策略 结合热点趋势、政策趋势，市场细分化营销 例：养老式体验疗养、旅游式体验疗养 急需网站配合APP、微博、微信加强与客户的零距离互动，进行全方位整合营销。 加强舆情监控，在负面处理上毫不手软，打造360度无死角的正面形象。 加大软文投放力度，特别是针对互联网的口碑宣传。 开展内容营销，以病毒式渗透让品牌深入人心。 内容营销表现建议 内容营销表现 本土化互联网营销表现 体检分类： 父母体检----孝爱 妇女体检----自爱 宝宝体验----关爱 婚检---------- 孕检---------- 公检---------- 话题性营销 行业、天气、食品、生活 男性、女性 行业 烟酒人群 高收入人群 学生营养早餐、老人 职业 例：警察与雾霾天气相结合 附---互联网的广告投放 以医疗行业广告营销为参考数据基础 附---互联网的广告投放 ? 医疗服务类广告主展示类网络广告投放规模同比增长较快 2013年1月-11月，中国各行业广告主中。医疗服务类广告主（包括医院、药品、医疗器械类广告主）的展示类网 络广告投放规模为103377.0万元（其中医院类广告主的投放规模为41747.8万元），同比增长31.9%，呈现较快增 长态势。 ? 医院行业单个广告主展示类网络广告投放规模远低于其他行业 2013年1月-11月，中国各行业广告主中，汽车行业单个广告主展示类网络广告投放规模高达4399.2万元，食品饮 料行业为558.7万元，化妆浴室用品行业为364.5万元，而医院行业仅为55.2万元。 ? 2013年中国医院行业网络广告市场规模预计达 64.2亿元， 2013年，中国医院行业网络广告市场规模预计将达 64.2亿元，同比增长65.1%，其中以搜索类广告为主。 4/2014 体检市场互联网营销浅析 内容营销在线上线下的表现 【浙健体检】 芝麻开门-王梓 目录 分析以数据表现、互联网广告投放、内容整合营销表现为基础 几点数据 几点合作 几点建议 几点观察 几点疑问 1 2 3 4 5 目录 目录 百度后台数据 搜索关键词 搜索指数 搜索需求 舆情监控 搜索人群 互联网广告投放 行业网络广告投放市场规模 网络营销媒体投放费用 网络营销渠道平均点击价格 网络营销成本数据分析 网络营销效果数据分析 网络营销投资回报率分析 几点数据 百度后台数据 在百度指数中，输入“关键词”下拉框显示相关关键词，用户搜索喜好及习惯TOP5为“体检项目、体检注意事项、体检团购、体检中心、体检套餐” 输入“嘉兴浙健体检中心”无法找到相关信息，主动搜索较少 根据以上分析，在网络广告投放、活动推广、市场策略方向可根据以上作为参考 后台数据---搜索下拉框 关键词：体检 地 域：上海、苏州、杭州（以嘉兴为中心周边省份城市为半径） 时 间：最近30天 根据数据显示：上述三城市用户搜索均倍数高于嘉兴，关注健康程度也相对高于嘉兴，投放及市场营销策略参考方向 数据来源--百度数据中心 后台数据---搜索指数（地域） 近30天内，整体搜索平稳，移动端搜索已超过PC端数据，智能终端设备的普及和用户获取资讯的习惯正逐步改变。移动端市场比例逐步加大。市场投放策略、市场活动策略、互动营销等相关策略需有效进行传播渠道优化组合 后台数据---搜索指数（终端） 后台数据---搜索指数（关键词） 后台数据---需求图谱 后台数据---舆情监控 百度知道 消费者实质对于体验所关心的搜索表现，关注度角度 需求图谱 相