- 1、本文档共2页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
让业绩倍增整形美容咨询大成交话术
让业绩倍增整形美容咨询大成交话术
让业绩倍增整形美容咨询大成交话术
让业绩倍增的整形美容咨询5大成交话术
1我要考虑一下
当顾客说他要考虑一下时我们该怎么说? 该怎么办?
咨询话术
××姐可不可以让我了解一下你要考虑的到底是什么呢?是设计方
案还是效果还是平安还是价格还是我解释不够详细?
我相信××姐你特别的想做这个工程对吗?
效果你做完以后和同龄人比起来特别的年前平安性我们是某地好
的整形美容医院我们的专家都是从业二十年以上的专家经验特别的丰富
价格正好这个月有优惠活动你说你错过了没有这个优惠的价格了。
2 习惯拖延的顾客
当顾客特别的满意设计方案但习惯拖延做出作出决定我们怎么办?
咨询话术
现在我们讨论的不就是一项决定吗?
假设你说是那会如何?(能够顾客带来的那些好处。)
假设你说不是没有任何事情会改变明天将会跟今天一样。
假设你今天说是这是你即将得到的好处1、……2、……3、……
3预算的钱不够
当顾客(决策人)以没有足够经济为借口准备拖延成交或压价你怎么
办?
咨询话术
××姐我完全理解你所说的一个家都必须精打细算过 美丽不是用精打细算的你说是吗? 你精打细算的时候别人做了别人
就漂亮了别人可能获得更多的时机获得更大的经济。
假设今天我们讨论的这项工程能5--10年漂亮我相信你很乐意确实
是能够到达这个效果。
××姐在这种情况下你是愿意让预算来控制你呢还是由您自己来
主控预算?
关于这个提问话术的使用技巧和玩法我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分
享过了如果你想更加具体的学习提高那你可以
去关注一下这个公众号你会发现惊喜的这里就不多说了。
4讨价还价
当顾客习惯于进行讨价还价时你怎么办?
咨询话术
××姐我理解你的这种想法一般顾客在选择整形美容时他会注意
四件事
1、平安;2、效果;3、专家4最低的价格。
但现实中我从来没有见过一家医院能同时绝对的平安好的效果最
优秀的专家最低的价格给顾客也就是这四项条件同时拥有的情况是不太
可能的就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择整形美容的话你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲安
全还是我们效果呢?还是专家呢? 所以有时候我们多投入一点能得到你
真正想要的东西还是蛮值得的你说是吗?
5经济的真理 当顾客想要最低的价格注射注射时而你的注射产品价格不能商量怎
么办?
咨询 ××姐有时候以价格来做决定是不完全正确的对吗?
没有人想为一件东西花过多的钱但是有时候花的少也有它的问题。
花的太多最多你损失了一些钱但花太少你损失的可就更多了因为这
个注射产品和注射技术不能到达你的要求。
在整形的时候我们很少发现可以用最低价格注射最高品质的产品这
是经济社会的真理在注射任何产品时有时多花一点也是很值得的对
吗? 产品可以打折可以替代但是技术是永远不会打折和替代的。
假设你同意我的看法为什么不多投资一点选择比拟好一点的产品呢?
毕竟选择
一般注射产品不能完全到达你想要的效果。你选择较好的注射产品就能
到达你的要求价格就已经不很重要了你说是不是呢?
有时候不能到达我们的要求花再少的钱也觉得不值你说是不是?
文档评论(0)