女性市场的开拓.ppt

女性市场的开拓;一、了解女性准保户是开拓女性市场的前提条件;了解女性准保户要从以下几个方面去研究;了解女性准保户要从以下几个方面去研究;了解女性准保户要从以下几个方面去研究;二、开拓女性市场时应注意的问题;;从眼神中可以判断女性的意志 瞄准女性保户的母性本能 女性保户有随时解除合约的可能性 女性很容易陷入固执的意念中 对待女性保户时要面带笑容 女性容易受权威的影响 很多女性有通常情况下是能说会道的高手 男性推销员面对女性保户的优势和劣势 女性保户对他人的不幸表现出极大的关心;三、应付女性准保户的方法;容易感情用事 富有幻想 优柔寡断（遇事拿不定主意） “唯我独尊”的个人观念较为严重 对于利害得失问题非常敏感;一个资深业务员说：“保险推销总是会面对女性准保户的，针对女性应有对付女性准保户的方法，换言之，拥有众多女性准保户的推销员，才是创造保险业绩最高的推销员。”;竹之助认为：“女性心理实际上是很复杂的（当然喽，在女性看来男性心理也是很复杂的）真的，确实是难以捉磨。然而，在某种程度上来讲，女性的心理状况又是能够掌握的。”;因此，开拓女性市场，有针对性的寻找女性准保户是保险推销员必须做的一项工作，只有这样，推销员才有业绩。与女性准保户接触，忌讳可能会更多一些，所以应付女性准保户可能会更困难、更麻烦一些。;要想征服