市场营销工作年终总结计划三篇.doc

市场营销工作年关总结计划三篇 市场营销工作年关总结计划三篇 市场营销工作年关总结计划三篇 市场营销工作年关总结三篇 　　篇一 　　自己自昨年年末受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，踊跃睁开了市场检查、中心开业及中心推行一系列工作。转瞬间，20xx年马上过去。回顾这一年来的工作，只管市场营销部为公司的贡献菲薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，达成了一些工作，累积了一些可贵的经验从中获得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 　　一、市场调研 　　1、市场信息的采集 　　医疗行业市场信息主要经过网络、媒体中睁开采集，主假如经过医疗行业、医疗有关行业、医院口碑等信息中采集。渠道包含：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关集体宣布资料；物业行业研究机构供应的资料；广告代理、媒体以及公共图书室、物业行业市场方面有关资料。 　　2、信息剖析和甄别 　　项目信息包含拟建、在建工程项目，依据功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概略，开发商，使用者等进一步检查，以确认和完美各项信息，作为业务拓展的一手资料。其余，项目信息需要保证其正确性和时效性。 　　关于市场调研采集到的已经在业务拓展中波及到的全部信息依据竞争敌手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 　　3、市场部信息库的成立 　　市场部应当成立自己的数据库，经过对所采集信息的合理分类和系统整合， 　　市场调研采集到的全部信息实时录入，将为此后的工作供应便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，并且不很全面，将在此后的工作中进一步完美。存在不足及改良举措： 　　1）部分信息错误、过期，影响到推行进度，此后的市场调研工作中应当增强信息的正确性和时效性。 　　2）市场调研力度不够，需增强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获取更多、更全面的市场信息。 　　3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要成立完美的市场部信息库。 　　二、中心开业 　　开业活动今年也做了许多了，开业活动花销花费高且成效不是特别好。我认为不如把开业活动的花费放在宣传或许推行上。存在不足及改良举措： 　　开业活动尽量撤消，或许以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 　　三、中心推行 　　1、软文：软文形式有关于其余宣传方式在于把需要宣传的内容以一种拥有阅读性的方式进行流传。相对简单获得优秀的成效。可是因为线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式登载，因此价钱和宣传次数受限制。因此在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或登载花费便宜的地域能够采纳这类方式。 　　2、转动字幕：飞播广告是今年在多此中小型城市中采纳的宣传手段，飞播宣传价钱便宜，宣传面积宽泛，且因为经过各地方有线电视台播放，因此在当地拥有必定收视的强迫性，获得必定的成效。可是因为未来愈来愈严格的全国的广播电视管理和限制，未来这类宣传手段可能跟着管束的严格而逐渐撤消。 　　3、广播广告：广播宣传在今年度中进行几次宣传，都没有获得优秀的成效。广播内容和专题采访节目没有获得很好的成效。可是广播的优势在于成真相对较低、目标受众年纪层贴合公司设施受众年纪层，且该人群拥有稳固的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，能够针对该人群进行特定的宣传和解答。 　　4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的花费两种特色，常常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或许培训会等活动，不然不太有机遇再找到记者进行新闻性质的宣传。因为该种宣传方式特别高的可信度，制造适合的新闻点会给设施带来比较好的宣传成效 　　5、培训会和礼物：作为主办方的培训会需要邀请专家出席进行培训，对未来的转诊拥有特别好的作用，可是弊端是花销的花费比较高。并且奏效比较慢。假如作为其余会议的资助商，被同意进行一段时间的演讲或许有一个展位则能够拥有比较不错的性价比和必定的宣传成效，风险性较小。 　　6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的要点方向。社区活动直接使医生面对患者，经过直接的交流进行一对一的宣传活动。并且花费便宜、同时带来最直接的利润成效。 　　7、视频广告：视频广告受众面特别大，固然有特别好的宣传成效，但因为价钱过高因此不可以在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改良举措： 　　今年一年我们也用了好多方式推行，软文、社区及广播的成效仍是不错的，此后我们会把软文及社区作