城市地推方案.docx

城市地推方案 城市地推方案 城市地推方案 城市地推方案与履行规范 一、方案 1、 新开城市第一轮地推工作由突击队达成并登记商户信息，起到短期内在要点商圈迅速增强 品牌曝光率的作用 2、 区分地区（热门、要点、一般）采集目标商户的合作基本信息，两周内针对目标商圈商户 信息确认完成；要点地区  1 个月内确认完成；一般地区  2 个月内确认完成；依据商户规模 以及出单状况分为  A\B\C  三类，  A 类商户占比  30% 3、 依据商户类型落实拜见方案和频率以及商户保护周期；  A 类商户起码两周拜见一次，  B 类商 户 1 个月拜见一次，  C 类商户  2 个月  1 次 4、 经过商户关系的不停保护，以及商品品类的不停优化，达到提高客户保存率和推行成效， 同时降低成本 5、 跟着我们单量和市场著名度的提高， 经过商户的深入合作要在 B 和 C 类商户中再挑选出 30% 提高到 A 商户 二、商户地推合作工作流程 ① 区分城市地区、挑选热门商圈 ↓ ② 规划出行线路，进行商户拓展 ↓ ③ 登记商户信息，获得客户需求 ↓ ④ 指引客户注册并下单体验。 ↓ ⑤ 后续保护 三、商户拓展工作规范 1、 商户拓展前工作准备要求规范 1） 商户拓展前，区分地区；可经过百度地图搜寻和大众评论搜寻确认目标商户集中地和地区 要点商圈。 2） 确认商户集中地区后，依据单日商户拓展数目目标规划拓展路线。路线安排的基来源则为： a. 以商户集中地区分地区，每个地区范围方圆不超出 3 公里； 地区内商户以步行为主进行拓展，地区之间交通可乘坐公交。 3） 商户拓展出发前要将 《商户拓展登记表》 打印 5-10 份，已在商户洽商时记录商户要点信息。 商户拓展登记表 .xl sx 四、商户拓展及物料派发工作要求规范 1） 拓展人员在洽商商户推送前，需要第一经过察看和咨询判断商户能否达到我们合作的标准。 商户的标准以下： a． 商户经营范围合适我司将来发展目标，以日杂店，夫妇小商场及个人饭店为切入点 b． 商户周边小区购置能力以及主要购置产品品类，该店日均流水及主要动销产品。 c． 商户的痛点，能否能够经过与我司合作达到其心理预期。 2） 商户洽商时，拓展工作人员应在以下几个方面与商户洽商，获得商户信息和资料： a． 商户名称和详细地点 b． 商户要点负责人和电话（老板或经理） c． 商户规模、客流量和客户种类（周边居民、商务宴请、过路客、熟客等） d． 商户周边环境能否有生活娱乐类地标，或许有 KTV、酒吧等场所 e． 竞争敌手与商户的合作方式 f ． 商户合作的其余需乞降条件 与客户洽商时，还需要注意： 确认商户初次下单时间及下单意向。 确认下单后对我司产品反应状况。 获得商户信息后，工作人员需要将信息登记进入 《商户拓展登记表》 。待回企业后，再将信 息分类记录在 《商户合作信息表》 中。 商户合作信息表（ 模板） .xlsx 备注： 商户分类条件和标准： 1、易出单商户种类和标准的拟订、判断、合作与保护—— A 类要点出单商户签约深度合作 2、目标客户重归并达到必定量的商户的合作与保护—— B 类商户进入并能保存 3、有目标客户的更多商户的品牌宣传品全覆盖—— C类商户进入 工作要求： 采集信息后对商家进行判断、区分出 A 类商户、 B 类商户、 C 类商户；增强后期保护和管理，前 期开辟阶段每日每个业务 10 家指标。