销售产品的技术特点列举81和带电解环仪.pptx

培训目录;产品销售的技术特点;QDB81直流接地快速查找仪;QDB81直流接地快速查找仪;QDH-01;QDH-01环网故障告警装置;QDH-01环网故障告警装置;电力行业的销售特点;电力系统的组织架构 1、 国家电网：分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等 ;2、 省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和继保科这一块。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。继保顾名思义就是继电保护科。;各地级市供电局和电厂，像我们最主要打交道的部门就是生技处和变电部和班组，电厂和供电局的组织架构差不多，各省市叫的名称也有差异，报产品计划，一般都可由以上三个部门报购买产品计划上去。;像我们初次出去拜访客户的话，就要到以上三个部门去了解情况，像供电局，就要了解它有多少个变电站，有多少110，220，50万站，大概有多少套直流系统，像我们的产品一般用在110千伏以上变电站和具有十万以上装机容量的电厂。;然后我们要到这三个部门耐心介绍产品，能对他们的工作带来什么好处，一般对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到 ，同时你也要确定一二个这里面比较强势的能帮得上你的人来做好关系，培养1-2个一般职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。 ;拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。像我们一般都要经常出去跑，或经常电话联系客户，随时了解客户工作中遇到的困难和需求。;对于有意向购买仪器的客户，要摸清客户的购买流程，要摸清这次购买仪器，哪位客户比较有决定权，从而要多做这位客户工作。对于暂时没有购买仪器意向的客户，也要维护好正常的客户关系，以便他下次有资金时才会想到我们。;如何展开电话销售工作;怎样???开电话销售;30秒钟内让客户知道下列3件事;如何做好电话拜访;如何开口说第一句话。常会遇到的状况;访谈后的记录;相互讨论;讨 论;一、怎样去介绍公司产品说明书;二、怎样勾引客户对产品的兴趣;谢 谢 收 听