电商专用术语-英文版.docx

CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标 CTR (Click Through Rate): 点击率 CPC (Cost Per Click): 按点击计费 CPA (Cost Per Actio n): 按成果数计费 CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费 CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算(淘客) PV (Page View):流量 PV单价：每PV的收入，衡量页面 流量变现能力的指标 ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的 pageview 流量 ADimp (ADimpressio n): 单个广告的展示次数 RPS(Revenue Per Search):每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力 指标 ROI: return on investment 回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值， 它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理 人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称 会计收益率、投资利润率。 UV(独立访客)：Unique Visitor PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算 一次。 SKU SKU=Stock Keeping Unit (库存量单位) 销售常用术语及释义 1.时间 英语缩写 英语全称 中文释义 举例 YAG Year ago 与去年同期相比 Oct YAG Gr% case-fill rate case-fill rate 订单满足率 十月同比增长 YTD Year to date 今年至今 09P11 YTD 09年P1-P11累计 YTG Year to go 今年剩下的时间 09P11YTD 09年P12-P13累计 MAT Moving ann ual 往前滚动一年 09P11MAT total 08 年 P12-09 年 P11 P Period 段 P3,第3段 生意衡量指标 1）销售指标 GSV Gross Sales Value Sell-i n 的销售额 NSV Net Sales Value Sell-i n 的销售额减去TP Distributio n 分销率 （ACN数据库可以查 2）市场表现 Sales Value 消费者购买POS金额（offtake）, 销售额 Sales Volume 消费者购买数量（offtake）, 销量 Market share 市场份额（可以是销售额的份额 Value share,也可以是销量的份额 Volume share) 3） 财务指标 MAC margin after conversion 公司计算毛利，NSV减去制造成本 OP Operating profit 运营利润（看最后赚钱不赚…） 4） 客户角度 Cou nter store Cou nter store 柜台店 Category Man ageme nt Category Man ageme nt 品类管理 CVS CVS 连锁便利店（一个收银台，20家单店以上） Shopper traffic 客流量 Basket value 客单价 5）品牌角度 Aware ness 品牌认知度 Trail 尝试率 Repeat 重复购买率 Loyalty 忠诚度 SOV 线上广告份额 （在嘈杂的竞争品牌广告中，我们的声音占了多少） *从Awareness —直到Loyalty, 是层层递进的 6）比较基数 Ben chmark 基准 Vs. target 和目标相比 Vs LY 和去年同期相比 Vs competitor 和竞品相比 渠道 1） Mega大型 Hyper 超大型（收银台Checkout超过20个） Cash & Carry 仓储式（如麦德龙，收银台Checkout超过20个） Large supermarket 大超市（收银台 Checkout 7-19 个） Middle 中型 Smaller supermarket (ss)小超 Smaller supermarket (ss) 小超（收银台Checkout7-19个） OSDO 批发市场 Special channel 特渠，如加油站，火车站… IC Impulse cha nn el 冲动渠道 NCVS 非连锁便利店 Small store 夫妻老婆店 B2B 团购 销量分类 同样是销量，在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义 ，具体如下 Sell-i n. Offtake, DTS 产品分类 1) Brand分品牌 RSP (Retail selling price) RSP (Retail sel