顾问年度总结10篇.pdf

参谋年度总结 10 篇 参谋年度总结 10 篇 总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和 教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以提升我们发现问题 的能力，为此我们要做好回忆，写好总结。总结怎么写才不会千篇一 律呢？下面是为大家收集的参谋年度总结 10 篇，欢送阅读与收藏。 不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一 个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时 的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验 了吧！不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助 和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴 趣与信心。 目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争 过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说 ** 公司在这样的大 环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。 但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销 售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。 1、业务开拓地域： 20xx 年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内；一方面广东省 内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以 及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多；另一方面，特殊的地 理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头 形式招聘较为接受。对于销售人员来说比拟好做前期的说服工作。但 是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立 公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出 现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式 招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观原因，让其理解 收费的标准与其效劳质量有着直接的联系；在这过程中，尽量举一些 实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到 “** ”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会 给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的 铺垫。 随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外 资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所 增加；联系过程中大局部客户还是比拟看重公司所在地域和前期费 用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。 2、开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和 it 软硬件行业的开发，其它一些 是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人 员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企 业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所 以给拓展工作也带来了一定的难度。 相对于生产型企业，大局部 it 企业的前期接洽那么显得较为顺 利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱；个别企业对 于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺工程带头人的角色。针对 这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判 显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力缺乏。 关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。 3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结 对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的 销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并 做出重点效劳的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关注。 在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而 言，对于这些知识的积累多于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新 闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在 日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面； 另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及 时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中 为自己增加谈判筹码；俗话说：“知彼，方能百战百胜”；对于客户 而言我们了解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况了解深 刻，给客户的专业形象也就更深刻。 4、工作中的缺