高级成衣品牌企划案.pptx

罗哲品牌调查;品牌策划案; 一、品牌定位背景：; 中国基本上已经具备了中高档质量服装的生产能力，高级成衣业的发展关键不在生产而是品牌的特色经营，企业必须在设计管理与风格经营上加大投入，主要是智慧型投入和无形资产投入。只有进一步商业改革，充分竞争，各种商业形式百花齐放，以特色经营为主的高级成衣品牌才能充分展示其独特的魅力，中国的高级成衣业才能健康发展。目前中国的部分品牌如Insun（恩裳）、Marisfrolg（玛斯菲尔）、Jorya（卓雅）已经具备了高级成衣品牌的雏形??并且形成了良好的产业基础，拥有了稳定的消费群体，并取得了巨大的商业价值。基于以上原因新品牌CLAIR DE LUNE定位为高级成衣品牌。 ;二、品牌概况：;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 25, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:54:1408:54:1408:547/25/2021 8:54:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:54:1408:54Jul-2125-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:54:1408:54:1408:54Sunday, July 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:54:1408:54:14July 25, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。25 七月 20218:54:14 上午08:54:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:54 上午七月-2108:54July 25, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/25 8:54:1408:54:1425 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:54:14 上午8:54 上午08:54:14七月-21 ;赴宴婚礼、葬礼、庆祝会、欢送会、报告会 ;类别;--;10%;--;竞争品牌分析 Insun（恩裳） Marisfrolg（玛斯菲尔） Jorya（卓雅）;INSUN恩裳 ;08~09店面陈列;Marisfrolg玛斯菲尔;优点： 1、色系运用成熟，主打色黑白灰加高品位、优雅的枣红和暗橄榄绿，以亚调的宝蓝色和米色辅助； 2、面料天然高档舒适，包括意大利羊毛、桑蚕丝、粘纤；3、细节精细别致，不同形状、大小、位置摆放的钉珠和印花贯穿其中。 缺点： 礼服不被列为重点发展品类，面料质感低廉，手工钉珠粗糙，造型款式庸俗，跟正常生活装悬殊大。;;;目标品牌分析;VALENTINO;;Lanvin;Max Mara;;Escada爱斯卡达;2、品牌特点： 简洁、洗练、精明、个性是Escada刻意创造的形象，服装风格明快，造型优雅，机能性强，实用 性高，可系列搭配或单品组合，注重新型织物及独到的色彩体系的运用也是其特色之一。 明亮大胆的色视冲击塑造了迷人的Escada风貌。大块面几何纹与繁复的印花、刺绣、贴乡、绣边构成的鲜明对比经常出现于Escada的服装之中。Escada为高收入、性感、个性的职业女性提供各式成衣。 ;2、目标市场细分表;对艺术性质的事物充满兴趣，会去别致餐厅、博物馆、剧院调节生活节奏，会选择进修、度假去开拓视野、放松心情。;3、目标市场战略表; 五、营销策略; 1、零售促销策略 （1）来店促进——直邮、时装表演、促销活动（VIP、赠券） （2）进店促销——橱窗、灯箱 2、促进顾客购买 （1）服务——待客技术、商品知识 （2）展示——陈列、演示、POP广告;六、店面选址;产品定价（单位：元）;二、产品和设计的流程;四、产品诠释; 4月 1日—— 5月 1日 春夏季度主题信息搜集 5月 1日—— 6月15日 设计草图 6月15日—— 8月 1日 第一批样板 8月 1日—— 9月 1日 销售版完成 9月 1日—— 9月15日 广告、宣传册拍摄制作 10月10日—— 发布会、订货会 11月 1日——