好品山东电商总监集中培训班课程材料.docxVIP

好品山东电商总监集中培训班课程材料 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 好品山东3月总监集训班授课方案 一课程班安排 时间：3月25-27日，三天两夜 地点：泰瀛国际大酒店 培训费用：5800元/人 〔费用含培训费、场地费、餐费、材料费、4晚住宿费〕 报到安排： 1、3月24日下午16点，自好品山东集中出发到培训地点。〔济南市泉城路268号永安大厦7楼〕 2、自驾车学员3月24日下午17:00前直接到泰瀛大酒店。〔仲宫镇门牙风景区1号，四星级酒店〕 二、课程介绍 时间安排 上午〔9:00-12:00〕 下午〔14:00-17:00〕 晚上〔19:00-21:00〕 讲师 3月25日 企业电商组织与目标管理 电商商品定位与规划实战培训 实战演练与交流 庄教师 3月26日 淘宝生态体系及规那么解析 大淘宝管理与运营实战 实战演练与交流 李教师 3月27日 零售数据化管理〔高级〕 零售数据化管理〔高级〕 培训班结业活动 黄教师 山东好品总监班课程内容详情： 课程一：企业电商组织和电商产品规划 课程收获： 学会电商组织架构的特点与设置原那么，合理设置电商组织架构 了解电商KPI管理，学习如何制定管理与销售方案。 学会根据企业战略、目标客户群体等因素，将产品进展定位与品牌规划，合理规划产品线，提升销售业绩 学习有关产品定位成功与失败案例，从中汲取经历。 课程提纲 第一局部：企业电商组织与目标管理〔9:00-12:00〕 一、电商流程化管理 电商流程与企业流程的特点 电商流程化设置方式 电商流程主要有哪些 电商流程管理方式 二、合理设置电商组织架构 电商组织架构的特点 电商组织架构设置原那么 不同阶段的电商组织架构 三、电商KPI管理与数据化绩效管理 淘宝和独立B2C有哪些不同的岗位 这些岗位的KPI有哪些 如何进展KPI管理 如何获得数据 数据与KPI的关系 四、数据化目标管理与利润管理 除了销售额还有哪些数据化目标 电商盈亏点分析 电商不同模式的利润构成 第二局部：电商商品定位与规划〔9:00-12:00〕 一、电商模式和业态 电商模式和业态有哪些 如何根据商品和模式做定位 二、电商的定位与反定位 电商可以根据什么做定位 定位与商品还是人群 渠道和定位的关系 干脆不定位？ 三、O2O和纯电商商品规划 什么是O2O？ O2O和纯电商有什么区别 O2O和纯电商的商品规划 四、成功和失败的定位和商品规划 凡客的案例 韩都衣舍的案例 MASAMASO的案例 红星美凯龙的案例 课程二：大数据下的大淘宝产业展望与运营 课程收获： 了解大淘宝最新产业格局及开展时机 学习借鉴天猫平台运营规那么、生态系统竞合之道 具备淘宝商品、网站数据分析及优化能力 具备竞争对手分析能力和商业时机分析能力。 学习大淘宝各种实战工具 课程提纲： 第一局部：淘宝生态体系及规那么解析〔9:00-12:00〕 一、大淘宝最新产业格局展望及开展时机 阿里系最新产业格局了解 2021年天猫及淘宝的最新玩法及流量入口 工具学习：阿里电商格局地图 二、大淘宝平台规那么解读 淘宝及天猫DSR评分体系及规那么解读 搜索引擎及社区运营的重要性 各种营销工具规那么解读〔聚划算等〕 工具学习：大淘宝规那么及搜索社区 第二局部：大淘宝管理与运营实战〔14:00-17:00〕 一、大数据驱动下的电商定位与规划 用大数据给企业做小而美定位 结合数据合理给企业一个电商未来预期 工具学习：数据化规划工具 二、大数据下的电商管理 横向掌握数据化电商运营关键节点〔行业、细分类目、竞争对手、自我〕 纵向掌握数据化运营关键链条〔商品企划、渠道策略、店铺装修、会员维护等〕 工具学习：数据化运营体系 五、大数据驱动下的淘宝系精细化运营 大淘宝流程化管理〔管理策略〕 大淘宝市场〔营销〕策略 大淘宝IT部署策略 大淘宝渠道策略〔直营和分销〕 工具学习：精细化运营术 课程三：零售数据化管理〔高级〕 课程收获： 掌握零售业规律及分析逻辑，熟悉零售业分析指标，从而助推企业开展 提高管理层用据说话的能力 让学员发现零售业的规律 运用数据做诊断，更好的运营与管理 课程大纲： 一、数据思维 1、什么是数据化管理 2、如何识别有问题的数据 3、如何防止被数据忽悠 4、如何提高团队数据化管理能力 二、零售规律 1、发现零售规律 找到零售数据的规律 案例实操企业线上线下跨渠道商业模式 2、单位权重指数的应用 发现生意的异常 促销评估 特殊事件评估 三、零售管理 1、场概念 什么是人货场概念 利用人货场判断数据异常 2、门店