0911-欧琳电器经营方案x.ppt

宏观环境 未来国内经济持续向下， GDP增长低于预期，消费、出口、投资三驾马车拉动发力，社会贫富差距进拉大（中产阶级群体塌陷），人均收入和消费呈持续下降趋势。 人口红利已经消失，劳动密集型向知识创造型转变，人才的需求和技术的差距大大缩小，未来企业管理和经营理念将出现新的挑战。 房地产市场持续低迷，首套刚需房主要以为主，二套改善主要以别墅或大房型为主，围城效应更加均衡化。 竞争环境 传统家电制造行业产能严重过剩，产品同质化现象将进一步加剧行业之间的竞争，发展和盈利空间进一步压缩。 品牌集中度进一步加强，美的、TCL、等传统家电巨头，利用传统渠道网络优势快速低价进入，农村包围城市，将给行业带来全面洗牌。 渠道通路的多元化创新，互联网家装、家装互联网等全新平台快速发展，给厨电行业和品牌带来了新的机会和挑战。 未来的成功，主要靠创新 创新产品、创新渠道、创新服务 不创新----只有死路一条 S优势 W劣势 T挑战 O机遇 欧琳DNA 渠道通路 团队能力 成本优势 供应链能力 用户群体变化 厨房功能化 产品革新 新消费高峰 品牌竞争加剧 低价品牌反包围 房地产市场持续低迷 发展战略：两个5年计划 2020年--实现5亿规模 确立行业厨电最具竞争力品牌 合理利润前提下的 规模最大化 欧琳电器—为高端而来 基本定位： 经营原则： 市场策略： 稳健 聚焦 进攻 年度 15年预计 16年 增长率 规模 4000万 1亿 毛利率 31% 35% 费用率 36% 36% 净利润 -250万 0万 经营费用规划 精产品 明价格 抓管理 强团队 拓渠道 重推广 营 销 策 略 精兵策略：打造一支高素质、职业化的营销队伍 让经销商都抢着经营的品牌 让竞争对手成为跟随者（节奏和创新） 成为行业内极致时尚产品的风向标 贵是一种态度 让每个人都有参与和分销欧琳电器发展的机会 完善组织体系，打通研产销一体化（市场化组织） 放开绩效政策，强化业绩导向（让有能力的发财） 深化共创共享计划（鼓励团队内部创业，有条件公司鼓励承包区域市场） 完善职业化人才培育和优胜劣汰体系（入职、季度、年度360考评） 引进行业产、研、销人才（学习好的思想和创新经验） 1 1 强团队 1 2 精产品 时尚精品战略（设计领先、工艺领先、性能领先） 加大研发投入（年上市不低二个产品系列） 智能化策略与华为建立合作（互联网企业） 完善产品品类（提升销售规模、寻找新的利润点） 聚焦爆品（要产品力支撑品牌力） 强化大客户定制和互联网公司战略配套 2015年OULINPPT模板 2015年4月7日 欧琳电器经营规划 2015.9 首先感谢集团董事会的信任，能够让我们参与到建设欧琳的事业中来，经过一个月时间的了解学习，对欧琳的现状和未来有了更加清晰的思考。今天邀请大家，共同讨论的就是未来欧琳电器的发展总基调和方向。 尊敬的徐总及各位集团领导： 前言 01 经营工作回顾 02 四季度重点工作 04 16年度发展规划 CONTENTS 目 录 PART 1 经营工作回顾 月度 1 2 3 4….. 11-12预测 合计 规模 毛利 客户质量 费用 净利 15年度经营数据分析 产品价格与结构 月度 1 2…. 11-12预测 合计 产品数量 产品质量 烟机数量 均价 灶机数量 均价 产品结构分析 烟机 排名 型号 数量占比 毛利额 前五 后五 产品结构分析 灶具 排名 型号 数量占比 毛利额 前五 后五 代理结构分析 客户前十排名 客户名称 年销售额 毛利贡献 费用支持 1 2 3 4 5 6 代理结构分析 客户后十名排名 客户名称 年销售额 毛利贡献 费用支持 1 2 3 4 5 6 费用结构分析 费用 定额费用 定率费用 定额费用 项目 金额 占比 定率费用 项目 金额 占比 有效终端分析 经营复牌（面对现实） 分类 10年 13年 14年 15年 创立时间 1994年 销售规模 9600万 4800万 4500万 2300万 毛利率 40% 31% 28% 30% 净利润 1249万 -420万 -210万 -320万 网络数量 专卖店 180 90 80 67 平均质量 50万 45万 48万 31万 全要素比对标杆(承认差距) 面对现实、承认差距 夯实基础、聚势而发 PART 2 四季度重点工作 团队 产品 服务 内部变革 团队 人才引进 调整前 调整后 储备人才库 责任人 重点岗位 外部引进 外部+内部结合 5人 陈四海 核心骨干 指定任命 内部选拔 10人 陈四海 内部提升 调整前 调整后 考评 形式为主 内容为主 培训 定位 机型 均价 毛利