5月经营分析会.ppt

经营发展中存在的问题 1、各局学习工作会议精神还不够深入，仍处于自然发展的状态，对地区局会议所确定的思路、措施、办法及方案没有结合本局实际逐一的细化和落实。 2、项目开发力度薄弱，分析市场、捕捉信息能力较差。一季度于田、民丰在项目开发上为零。 3、重经营、轻管理的思想仍然比较突出，各局对地区局下发的服务质量等方面的考核通报不落实，不整改现象较为严重。 三、储蓄余额发展情况 截至2014年4月末，全地区代理金融网点储蓄余额14.92亿元，比2013年末储蓄存款余额15.41亿元，下降4932.99万元，剔除中间业务产品保有量2080万元，全地区储蓄余额实际下降2852.99万元。全地区12个代理金融网点中5个本月净增额为正数，3个累计净增额为正数，分别为民丰局净增455.82万元、洛浦局净增194.77万元、于田县栏杆乡净增37.43万元。 三、储蓄余额发展情况 解释培训中涉及的专业词汇 …… 三、储蓄余额发展情况表 三、储蓄余额发展情况表 十、弥补欠收的主要措施 1.集全局之力，抓好区公司“骏马奔腾 亮剑初夏”代理业务专项营销劳动竞赛和2014年二季度代理金融TST营销活动两大主题营销活动，将各项指导计划分解细化到日，将务实、管用的行动计划落实到具体的网点和人员，以只奖不罚、正向激励的方式，充分调动各族员工参与营销活动的积极性和主动性，在比、学、赶、帮的活动氛围中，提升员工的营销技能和团队凝聚力，确保圆满完成时间过半、任务过半的底线目标。 2.紧跟“资金流”，把领军人物的示范和引领作用体现在重点营销项目的开发上，用心把事做成，以项目支撑储蓄余额增长。各县邮政局、地区分公司营业局要依据地区分公司下发的走访情况汇总表，将每周走访情况汇总上报地区分公司分管副总审阅。本月各县市财政、发改委、建设局、中储粮、抗震办、农办、农机等政府部门走访率要达到100%。5月末前无工商银行的县局，非财政统发工资的条管单位代发工资开发率要达到50%。于田局3000户助学金代发项目、于田局、民丰局公路管理局代发项目，5月末前必须全部批量开户完毕。在全地区推广代发协警工资项目、代发助学金项目，力争六县全部实现突破。 十、弥补欠收的主要措施 3.紧跟现有客户和潜在客户，通过对全地区30120个万元以上大客户分层分级走访，采取同心圆模式分片包干，深入走访个体工商户、玉石商户、家居建材经销商、服装批发商户和小微企业，有针对性地推介营销代发类、公司业务和商易通，力争“代开一户，走访一户，突破一户”。 4.以五月感恩季 温馨母亲节为主题，以协议利率存款利率上浮10%、宣传推介集增值、重大疾病保障、车辆保险为一体的安心无忧保险产品、主推年化收益率达到5%以上的理财产品为卖点，从5月9日至18日持续开展为期10天的感恩回馈活动，通过营业厅LED显示屏、宣传栏、信报箱、短信群发及微信、易信网络平台，提升宣传的覆盖面和影响力，留住邮政现有客户，争取潜在客户，吸引商业银行客户，持续拉动储蓄余额增长。 十、弥补欠收的主要措施 5.大力发展电子银行客户，提高电子银行业务替代率。以网银手拉手、“礼上网来，鑫随e动”、两大主题营销活动为契机，依托VIP客户三重豪礼、扫扫有惊喜、电子银行激活有礼、账户管家即办即奖等活动环节，培养客户使用电子银行业务的习惯，使全地区个人网银、手机银行激活率达到95%以上，力争全地区新增电子银行客户5500户，实现电子银行业务跨越式发展。 6.4月12日邮政储蓄逻辑系统集中上线后，汇兑系统办理的入账汇款收入全部属于汇兑网点，邮政储蓄逻辑集中系统办理的入账汇款，收入要在开户局和交易局之间分配，交易局仅结算60%的收入。建议各局、各网点非省内的现金对账户、账户对账户的汇款交易，均通过汇兑系统办理入账汇款。 十、弥补欠收的主要措施 7.二季度主推的高收益中间业务产品。一是中国人寿“安欣无忧”和“国寿鸿盈两全保险”两款保险产品，期缴销售费率6%；二是针对高端客户推介财富御享系列理财产品，20万元起售，客户平均预期年化收益率为5.7%左右，企业平均年化收益率为0.5%左右；三是对流动性较高的中小业主、个体工商户等推荐资金池产品中的日日升、鑫鑫向荣B款产品，客户最低预期年化收益率为2.8%（日日升），企业平均年化收益率为1.35%左右。四是针对工薪阶层，大力推介基金定投业务，重点推介南方通利保本债券型基金，月均手续费收入系数可达1.2%～1.7%。 代理速递专业 全地区本月完成代理速递业务收入12.18万元，较上年同期8.63万元，同比增长3.55万元，增幅41.14万元，完成年计划242万元的21.31%，欠计划进度的-12.02个百分点。欠收-29.11万元。 项目 2013年计划目标 本月完成 上年同期 本年累计 上年累计 同比增减额 同比增减%