销售业务员财务知识培训.pptVIP

销售人员是收款第一责任人 定期询证与客户核对账款 应收账款台账动态监控管理 销售人员不直接接触现款 1 2 3 4 三、公司信用管理制度 * 学习文档 帐龄阶段 责任人 职责描述 即期应收帐款 （信用期内） 业务员 向客户询问有关货物收付情况，到货安排进展情况，提示付款 逾期（超期1－15天） 业务员 向客户了解货款超期原因，并及时向公司财务部提交联络函，说明原因、还款计划及目前客户财务现状；与客户对帐并催款 逾期（超期16－30天） 省区经理/中心小区主任 核实货款超期原因；向客户发出第一封催款函；上门催收 逾期（超期31－60天） 大区经理 发出第二封催款函，并明确告诉客户我司的信用制度；根据需要向客户发律师函 * 学习文档 监控及催收流程： 销售部门负责应收账款的催收，计划财务部门督促销售部门加紧催收 “谁销售、谁负责”，“谁发生损失、谁承担责任” 应收帐款专项对帐管理 * 学习文档 要有全局观-细节决定成败 应收账款 提前计划 信用管理 20% 50% 95% 收回账款 * 学习文档 沟通 甲方 乙方 * 学习文档 报销 第3式 Bao xiao 对比功效 修炼难度 四、销售费用开支范围及标准 * 学习文档 通讯费 市场维护费 差旅费 交通费 住房补贴 。。。 学习文档 住宿100元/天，市内交通误餐30元/天，市外据实 培训实习期 新进业务员 4 要点（广东省内） 期间不同，注意区分！ 02 01 03 04 按规定报销差旅费，住宿80元/天，市外据实 考核上岗6个月内 按前款①②标准的50%报销 正式上岗7-18月 仅提供租房补贴，其他费用全部自理 正式上岗18个月后 中国区市场（不含广东省） 业务员出租车费不予报销（已含在市场括展费和维护费里），公交车、地铁费实报实销，每月报一次，隔月不报销； 省外业务员回本埠交通费用报销标准：按驻地-广州的火车硬卧下铺等金额限额据实报销，超过3千公里区域按飞机票金额报销。 因公务活动，需要陪伴客户同行时，参照客户乘坐的交通工具据实报销。 * 学习文档 报销票据要求 * 学习文档 原始票据项目不得涂改、刮擦； 以有效的发票联作为报销的原始凭证； 五、报销票据要求 * 学习文档 * 学习文档 * 学习文档 * 学习文档  报销单填制要求： 准确无误填写，妥善贴好 *金额不符：报销单金额 ≠ 所附发票金额 五、报销票据要求 * 学习文档  2.费用报销单填写：  部门经理、副总签字 借款：有则填，无则空白 用途：按费用性质分类填写 报销领款签字确认 填写部门、日期 * 学习文档 温馨提示： * 学习文档 1、发票黏贴方法：发票要黏贴在纸上，不是发票黏贴发票。2、同一类发票黏贴在同一张报销黏贴单上，不要混着贴，同一发票要按发生的日期按顺序贴 五、报销票据要求 * 学习文档  3、所有报销单要后附详细的明细，不能概括为其他。4、机打发票必须是公司全称5、所有报销票据都必须是发票，不能是收据 五、报销票据要求 * 学习文档 6、快递费用，必须提供快递单。7、费用报销单填写：根据发票填，住宿交通餐饮统一写差旅费；加油票和过路发票写车辆费； 五、报销票据要求 * 学习文档 沟通 主动 从 开始。 收入信用主管：XXX 座机： 手机： 应收会计：XXX 费用会计：XXX 座机： 手机： 座机： 手机： * 学习文档 提问时间 * 学习文档 欢迎你加入XX大家庭！ * 学习文档 学习文档 ——计划财务部制—— ——计划财务部制—— XXX XX会计 分机XXXX 财务培训销售业务员专题 * 学习文档 五、报销票据要求 二、财务收支管理制度收入确认原则 三、公司信用管理制度 四、销售费用开支范围及标准 一、 财务与销售的关系 10% 10% 25% 25% 30% 时间分配： * 学习文档 销售是收？ 财务是支？ 一、 财务与销售的关系 * 学习文档 财务与销售的区别 关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益 关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量 FD SD * 学习文档 财务与销售的联系 相互依赖，相互影响 应收账款，信用政策 目标相同，利益相同 * 学习文档 财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题 协作！ * 学习文档 商品销售收入的确认时间：公司的商品销售：增值税专用发票、普通发票或出口  专用发票的