某城区月份推广策划方案.pptx

山 水 凤 凰 城 11月策略方案 桂林项目组 2022年10月27日任务思考：10月的持续热销造就项目的市场标杆， 那么如何延续热销和创造高效应？10月前三周来访来电分布统计10月前三周成交分布统计10月前三周成交客户分布统计综上图表：1、来电客户中，主要认知途径为短信、媒体和户外广告、朋友介绍为绝对比例；2、来访客户中，主要认知途径为朋友介绍、短信、媒体和户外广告，其中朋友介绍的绝对优势；3、成交客户中，从比例系数上而言，外地客户明显增高，且较多的购买方向为100万类产品居多；4、存量房源中，重点剩余货量为27、28顶底房源和100万类产品。我们的动作：市场形象转换+项目高度提升 快速加大客户的蓄积和客户情感的维系 快速推进样板工程的竣工使用时间 快速布置情景展示区域的整体环境营造 全面公开10月热销的强度和势头 全面发布顶底产品和别墅类产品信息 全面打造贵胄生活模仿区和物业管理示范区11月营销战略：紧锣密鼓、快速备战，卖点强出击，快速加热重要节点把握：★10月28日现场包装调整开始★ 10月28日情景展示区布置★ 11月10日样板区域展现★11月6日起媒体信息全面发布★11月5日前现场物料全部到位★11月13日前户外全部更换到位售楼处包装调整、热销气氛烘托。展板易拉宝更换样板区引导动线包装调整。道旗、导示牌等安装布置样板房软装升级。样板区域户型解说牌、区域看牌设计布置户外广告牌、引道旗形象更新。全面产品信息和形象广告发布销售道具及宣传资料调整。桂林晚报（软文+产品信息发布+感恩月信息）短息、电台发布（分类产品销售信息，老业主、前期意向客户）DM直邮及权益卡信息发布（老业主持续扩充）感恩月大型文化鉴赏及园林样板品鉴活动，11月14日，配合新闻报道感恩月大型促销活动（主要视11月10日前销售情况制定促销手段）现场展示媒体整合活动辅助11月营销策略：内外线交替，主动抢占市场延续既有客户群体，扩大老带新效应。主推27、28顶底及合院、叠拼类产品内线积极开展外地投资客户情感维护，短息告知产品信息、工程进度、公司动态。拓展网络产品维护，立即修缮网页负面报道及公司网站更新外线11月为周边项目推货集中时机，为了避免消费竞争，主动推导差异化产品、项目既有园林景观体系、现房感观系统传达，有效避免同质化产品供应抢占市场9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11月推广手段选择：1、桂林晚报，产品销售信息全面公布，上半旬主要侧重于顶底 产品和10月热销的信息延续。2、短息，大范围高频率集中投放，扩大短信市场，主要以产品 销售信息为主，配合部分活动和热销信息。3、网络，公司网站和附加网页的刷新，加入产品主线和销售信 息，覆盖负面评论。4、电台，以产品线为主，报道热销的卖点和产品特色，差异化 市场，扩开信息达到率。5、高速单页，拦截外来投资客户群体，达到有效投放信息。6、直邮，户型手册，单张定向邮寄。7、客户情感维护，项目进度及销售信息告知。2009 年11月媒体铺排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1 短息，山水凤凰城感恩月全面起航，顶底产品销售信息2桂林电台，产品信息公布及项目形象3短信，顶底产品为主，合院产品销售信息发布4桂林晚报跨版 全线产品推出+红十月月软文信息5短信，顶底产品为主，合院产品销售信息发布6桂林晚报 情景叠院、合院、别墅类产品信息7短信，顶底产品合院产品销售信息发布8910短信，感恩月首度大型艺术鉴赏及样板开放品鉴1112短信，顶底产品合院产品销售信息发布13 桂林晚报情景叠院、合院、别墅类产品全线+活动信息14短信，感恩月首度大型艺术鉴赏及样板开放品鉴15活动日1617短信，顶底产品合院产品热销信息发布18 桂林晚报跨版 活动热销软文+ 情景叠院、合院、别墅类产品信息1920短信，顶底产品合院产品热销信息发布21短信，顶底产品合院产品热销信息发布22短信，顶底产品合院产品热销信息发布232425桂林晚报 感恩节活动预告 +产品销售信息26 感恩节2728短信，感恩节活动预告+产品销售信息29活动日30桂林晚报 感恩节