沿海绿色家园集团房地产市场细分研究.pptx

沿海绿色家园集团房地产市场细分研究;研究背景;研究目的;研究目的;研究方法;研究方法;研究方法;研究方法;研究方法;研究方法;研究方法;;研究结果展示;房地产不动产属性研究;房地产不动产属性研究;房地产不动产属性研究;房地产不动产属性研究;房地产不动产属性研究;房地产不动产属性研究;;研究结果展示;一、中国房地产市场细分研究框架 二、市场细分的主要成果展示 1 中国房地产市场的主流是以自住为目的的购房者 2 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体 3 用五个指标进行市场细分的过程展示 4 七大类细分群体主要差异描述 5 沿海集团实际客户在细分市场的分布状况 6 主要城市的消费者特点分析;;市场细分研究报告的主要成果;;;其他房地产企业市场细分方法借鉴;2 用五个指标进行市场细分的过程展示;客户细分指标－－家庭生命周期;客户细分指标－－社会阶层;客户细分指标－－房产价值观;客户细分指标－－不动产属性;根据购房目的进行第一层细分;精英新婚 3.8%;精英新婚;根据地段属性对自住型客户进行第四层细分;将消费者自身客观本体属性和消费者购房时主观需求属性结合起来，能更清楚地表述市场细分的结果;七大细分市场在21个小群体中的分布状况及绝对百分比图示;旭日东升群体在三个社会阶层中皆有分布，主要集中在青年群体;风尚品位群体主要分布在中产和精英群体，在家庭生命周期的各个阶段皆有分布;社会阶层;都市便利群体在三个阶层皆有分布，在成年三口家庭占的比例较大;夕阳金辉群体在中产和普通阶层分布稍多，在成年三口家庭分布较多;温情望子群体在普通阶层分布稍多一些，主要集中在中三口家庭;社会阶层;根据购房目的、家庭生命周期、社会阶层、房产价值观、地块属性5个指标，将中国房地产市场划分为8大类细分市场。;;3 以自住为目的的购房者可以划分为七大类群体;旭日东升群体特征总结;风尚品位群体特征总结;成就彰显群体特征总结;都市便利群体特征总结;夕阳金辉群体特征总结;温情望子特征总结;勤俭实惠群体特征总结;;4 七大类细分群体主要差异描述;下表中： 表示各群体在某一特定指标上的集中程度，集中程度越高， 越多；纵向比较，各群体之间 的数量表示各群体之间的差异程度。 中的特征即表示该细分群体区别于其他群体的最显著特征。;;;;;;5 沿海集团实际客户在细分市场的分布状况;1）首先，要明确群体的细分含义 对自住群体的主要细分指标有四个，即家庭结构、收入、价值观和地块属性，而年龄仅是一个描述性变量。因此，不能孤立地用一个描述变量的特征来判断群体类别。 2）其次，要从相对的角度认识数据 对武汉丽水佳园中夕阳金辉群体的年龄进一步分析发现，虽然年龄在46岁以上的群体占45.8％，但是35岁以下的群体比例也不小，占42.8％。因此，并非夕阳金辉群体就一定是老年人聚集的群体。 3）再次，要分析购房行为的深层影响因素 购房者的购房关注点深刻地受到其购买目的的影响。年轻人，如果他买房是为了和老人住在一起，那么他买房的关注点和购房价值观就很大程度上是站在老人的角度，这样就导致虽然购房者是年轻人，但在购房时却表现出与中老年人的购房价值观相一致的现象，因此，这部分人也属于夕阳金辉细分群体。;沿海集团其他楼盘客户分布状况;;6 主要城市的消费者特点分析;购房者主要背景特征;购房价值观;6 主要城市的消费者特点分析;购房者主要背景特征;购房价值观;6 主要城市的消费者特点分析;购房者主要背景特征;购房价值观;6 主要城市的消费者特点分析;购房者主要背景特征;购房价值观;6 主要城市的消费者特点分析;购房者主要背景特征;购房价值观;6 主要城市的消费者特点分析;购房者主要背景特征;购房价值观;6 主要城市的消费者特点分析;购房者主要背景特征;购房价值观;6 主要城市的消费者特点分析;购房者主要背景特征;购房价值观;;研究结果展示;;报告的主要结论;;2.1 房地产各细分市场成长性评估;房地产各细分市场成长性评估结果;;;;;;;;;;;;;;;;;房地产各细分市场成长性评估;;2.2 房地产各细分市场盈利性评估;房地产各细分市场盈利性评估;;;;;;;;目前已经购房的成就彰显、风尚品位和投资群体再次购房的意愿最强。;从各群体未来再次购房的房价以及房价收入比看，成就彰显、风尚品位、投资群体购买力最强;;;;;;;;;已购房群体再次购房时， 旭日东升、风尚品位、成就彰显群体的市场价值得分最高。;房地产各细分市场盈利性评估;;成就彰显群体是各竞争企业普遍争夺的群体，竞争相对也是最激烈的一个细分市场； 旭日东升、都市便利、风尚品位三个群体的成长性较好，购买力较强，是竞争比较激烈的三个细分市场； 温情望子、夕阳金辉、勤俭实惠