房地产营销策划 - 2020海南南丽湖度假项目推广方案.docx

百亿目标下的十亿崛起 探寻12平方公里南丽湖速效营销方式的可能 道里工具 P a r t 1 创造海南度假新一极 2020 年 销 售 目 标 1 0 亿 如何传递产品力、创造湖居生活魅力、引导项目生活方式的高端雅趣 P a r t 2 创 造 中国超级湖居度假代表 价值创新+体验创新+营销创新 让 世 界 名 湖 为 超 级 湖 居 度 假 加 持 瓦 尔 登 湖 精神寄居叙事之湖 华 盛 顿 湖 凝财聚富资本之湖 日 内 瓦 湖 原生颐养贵族之湖 昆 布 兰 湖 诗意圣境涵养之湖 武汉· 东湖 隽永人文时代之湖 设 计 有 特 色 的 湖 居 生 活 方 式 融创信达品牌企图 世界在湖边， 且听南丽湖。 P a r t 3 大 局 南丽湖在海南岛面临市场变迁 海南度假旅居市场趋于同质化，需要新品类 半山半岛 少 数 人 度假奢侈化  雅居乐清水湾 部 分 人 度假精品化  海花岛 大多数人度假大众化 ? 新品类 基于差异化的旅游度假解决方案 关于策略的真相 北方客户及岛外客户真正在乎的是？ 气候·空气·水·？ 懂海 ≠ 懂 海 南 海南的海已不是当初的海 环海城市房价普遍高于内地城市，海景房的价格比市区高出近一倍甚至一倍以上。 海南最负盛名的度假胜地“三亚”，海棠湾的一线海景楼盘均价15万；亚龙湾现有住宅均价在10万左右。三亚湾的房子目前均价在 50000 左右，大东海半山半岛更是卖到了4-5 万元的均价。 密密麻麻的建筑， 开发殆尽的海边 无论三亚还是海口，海边度假彻底中产化 在海南 真正的奢居已然在湖 懂 海 南 的 人 道里的南丽湖消费群聚焦 针对合 院卖 针 对 合 院 卖 给 谁 针 对 独 栋 卖 给 谁 我们的客户共性？ 年龄：45—60岁 地区：主要为北京客户（对气候、空气质量敏感，对海南房价不敏感）。特点：事业有成，财富自由，身体尚好。 标签：乐退人群 “胡润乐退报告”认为：乐退指的是中国企业家富足而退的生活方式，他们花更多时间享受生活、品味人生，重拾自己的兴趣爱好、出国旅游、更加重视健康、投资理财、继续学习、更加关爱家人、朋友、关心社会公益，更加追求一种健康自然恬静的居住方式等，中国企业家平均45岁可以考虑乐退。 不为时间所迫， 不被成就所累， 不为潮流所动， 不改生活雅趣。 真正懂海南的人， 南丽湖也许更对味。 P a r t 4 道里的南丽湖对味八字 珍 26平方公里中国淡水湖皇后 旅 旅游度假区 多元生态资源 捷 一地环接四壤交通辐射全省 食 游在海南吃在定安 康 身处国境以南最佳康疗胜地 居 构建267184平方米高端原生态湖景度假区 文 定安千年古城人杰地灵 养 天然.氧吧无污染长寿岛 P a r t 5 南 丽 湖 卖 点 聚 焦 排他性卖点 海南最大的淡水湖，海南岛的日月潭 国境之南的长寿地 道 家 的 发 源 地 项 目 价 值 一 个 超 级 湖 P a r t 6 O I I C — OIIC Object 要让来海南的人主动选择湖，就要为他们创造以湖为中心的生活价值 OIIC Issue 湖是卖点，也是差异点 解决用户对海南南丽湖的认知是关键 OIIC Insight 选择海南,是选择不同于当下的慢生活，而真正懂海南的人知道， 这种慢，不止于海 OIIC Challenge 用湖演绎全新的海南式生活 让用户有不一样的方式对待自己 P a r t 7 营 销 体 系 解 决 方 案 价值创新+体验创新+营销创新 价值创新 . 赋予湖居更多新价值 产品 让居住具有艺术感 南丽湖艺术祭，跨界艺术家 圈子 让业主释放个人价值 南丽湖TED ，业主的圈子舞台 体验创新 . 从空间到时间的体验创造 空间 营销中心 园林区域 观星台+钓具店 ·湖畔大地情书 南丽湖节气日历 时间 南丽湖二十四节气日 体验南丽湖衣食住行的独特文化 营销创新 . 刺激用户实现价值转化 路线 只能划船去看的房子 看房路线就是在最大化湖的价值 转化 看房时间=购房货币 ·时间是最大的价值，通过游湖H5 实时记录看房过程，转换购房款 解 决 方 案 超级湖滨旅居生活 推 广 语 慢， 待自己 定 位 海口南 丽湖畔 归心墅 案 名 融创· 信达 南丽湖 P a r t 8 创 作 体 系 视 觉 大盘思维，南丽湖价值体系下的效果追求 破题方式 价值面市 文旅体验 圈层事件 造节造势 价值面市 “海南变湖南”更名事件 有危险 有爆点 核心执行 海南变湖南 全城绘湖 联合国内外知名画家，在海南开展全城3D“绘湖”，将世界著名湖画作品绘制在海南城市街道、建筑面、海边岩石，把以海为特色的“海南”打造成以湖为特色的“湖南”。 延伸执行 海南更名为湖南 意见征集H5 发布“海南更名为湖南，你同意吗？”