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衡阳样板市场打造方案（一）
衡阳概况和市场现状分析：
1、衡阳概况：衡阳位于湖南省中南部，为湖南第二大城市。全市辖5区2市5县，总面积153100平方公里，总人口730万，其中市区人口138万。
2、市场现状分析：（1）、中式KA卖场销量占比较大，均超过80%，但中式流通渠道弱，西式中小店渠道铺货率低。（2）、衡阳当地KA卖场较强势，中小店的渠道上升空间明显。
衡阳样板市场打造总体策略：
总体策略：发挥强势终端的作用，通过网点的开发建立掌控渠道，利用现有资源对特通渠道进行开发和覆盖；
操作步骤：强化终端---拓展中小店渠道---开发适合渠道销售的产品—利用小批发商覆盖酒店---开拓酒店渠道；
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