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商业计划书(4) 项目名称 数字联合缴费打算书 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 朱经理 2009-4-13 目 录 第一部分 公司差不多情形…………………………………3 第二部分 产品/服务……………………………………3 第三部分 研究与开发……………………………………3 第四部分 行业及市场……………………………………4 第五部分 营销策略………………………………………4 第六部分 产品制造………………………………………5 第七部分 治理……………………………………………5 第八部分 融资说明………………………………………6 第九部分 财务打算………………………………………6 第十部分 风险操纵……………………………………6 第十一部分 项目实施进度…………………………………7 1、公司差不多情形 我公司是经北京工商局批准成立的从事电信运营机构，和国内多家资深通信行业厂家通力合作，要紧从事ProwerFax无纸 系统和设备销售，专业从事CTI行业呼叫中心及400全国统一号码的运营及宽带数据业务。本公司有着多年从事IT和网络通讯产品的行业体会，是一家提供 语音数据通讯等多媒体等综合接入设备及增值业务解决方案的高科技企业。 2、产品与服务 数字缴费业务要紧是基于互联网上的数据业务，通过构架b/s服务器，为客户提供业务服务。该缴费系统具有灵活的组网方式，可服务于互联网和手机用户，服务项目具有扩展功能，可依照市场的服务需要，增加产品服务项目。数字缴费系统于2008年为7月为客户提供服务，系统运行期间进行2次设计修改，通过一年的运营时刻，系统差不多稳固，保证客户日常业务的顺利完成。 3、研究与开发 现有的缴费系统是基于互联网宽带数据传输实现缴费业务，系统正在运营的有山西省新联通，电信，移动手机和qq币的缴费和充值业务。系统缴费软件能够依照各地电信运营商资源，进行数据对接，开展其他省市的 缴费业务。互联网数据传输的优势在于只要客户具备adsl上网的终端电脑，就能够即时查询各个业务记录，客户操作容易，使用界面简单直观，不足的地点是，客户必须提供adsl上网的终端电脑。同时因为各地的adsl接入的运营商不同，会存在宽带互连互通不行的时候，会阻碍缴费的速度。为了更好的服务用户缴费和扩张缴费市场份额，公司打算与电信运行商合作，以短信接入的方式提供缴费服务，如此客户就不在受adsl宽带的制约限制。公司负责研发专业的短信缴费设备，以短信发送缴费数据的方式为用户提供缴费服务，进行缴费业务的推广。 4、行业及市场 数字联合缴费是一个依靠互联网进展的新型产业。开始于2006年，在东北三省最先开展的。当时以移动，联通的缴费营业厅的客服终端与缴费服务器的系统对接，各地的用户把缴费数据提交到缴费的服务器上，由系统发送到营业厅的客服终端上自动完成 缴费业务。当时进行改业务的专门多公司其要紧目的是为了骗取加盟费，因此不重视缴费的服务质量，不能连续进展。更有些公司确实是骗钱加盟费后就消逝了。现有行业竞争还没有显现出来，因为缴费量是的庞大的市场，只是有些局部的省市被一些资源好的公司占有，但也差不多上只限制于单一的移动缴费，是移动运营商的合作伙伴，比如浙江省的连连公司，负责全省的移动手机缴费业务，因为如此的公司缴费单一，可不能以竞争对手的形式显现，相反我们还能够利用其移动的缴费资源。还有陕西和山东的一家公司，其联合缴费资源是政府支持的，接入的差不多上运营商的端口，还能够有公共事业的缴费项目，比如水，电，气。其加盟费是8万元，一样的客户专门难同意。 5、营销策略 1 缴费运营的公共资源一样利润在1.5%-1.8%的利润。给加盟店的利润依照不同的市场可考虑在1.2%-1.6%，我们以租用的方式提供给客户短信充值pos机和web登陆帐号，两者绑定在一起使用。客户按每天缴费流水2000元运算，客户每月的缴费利润在700-1000元。数字缴费pos机的生产成本每台生产预算成本在550元。开始推广的都市需要建立销售网络，专人负责推广给当地的小型超市和报亭。推广数字缴费pos机要紧以押金的方式租用给客户，可依照当地的实际情形在不低于数字