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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售述职五篇 远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作： 　　一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。　　二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。　　三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。　　四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。　　五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。　　六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。　　七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。　　八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。　　存在的不足：　　一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;　　二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;　　三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。　　以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。　　述职人：xxx　　20xx年xx月xx日 销售述职 篇2 尊敬的公司领导：　　20xx年已经过去，在过去的一年里，我经历了很多，也学到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作总结。　　一、工作总结：　　20xx年1月至3月，我担任营销管理中心副总监的职务，负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作；20xx年3月至20xx年6月，我担任北方办事处副主任，主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研；20xx年7月至20xx年12月，我担任贵阳办事处主任，主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研，及协助鑫悦公司销售部门完成销售工作。现将工作成绩汇报如下：　　（一）1-3月基担任营销管理副总监的工作　　20xx年1月至3月，我的主要工作是以下内容：　　（1）协助总监制定中心的年度计划目标，分解年、月、周工作计划和目标至各部门，并落实责任人；　　（2）分管部门的日常管理工作：　　（3）参与组织制定、审核和批准营销中心层面的经营管理决策，并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果；　　（4）协助做好南昆运营中心人员组织管理工作：　　（5）协助做好同本区域的原煤供应商、客户、煤炭运输单位和政府及有关机构的高层级的关系维护工作。　　（6）协助中心经营主要盈利点和主要障碍点，确保年度、月度经营效果的实现；　　（7）跟进、纠偏方案的落实，在过程中权衡利弊、把控方向，提出合理化的建议；　　（8）协助信息科收集相关信息，并对信息进行提炼分析，并提报市场预期报告及经营意见。　　（9）对每周、月、季度、年度经营工作进行总结分析，并形成分析报告和经营意见上报集团。　　（10）负责完成20xx年水泥煤50万吨的经营销售工作。　　（11）日常对下属部门进行检查评估、考核，并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训；　　（12）完成上级领导交办的其他工作事宜。　　在职期间主要完成工作如下：　　1、完成20xx年年度经营分析报告并提报集团公司。　　2、完成20xx年年度经营计划的起草修改并提报集团公司。　　3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度经营计划目标。　　4、带领储运科、物流部完成2月份南宁南站库存清理抢运任务。　　对于这三个月的工作，我个人的总体评价是问题多于成绩，我工作中的主要问题在于以下两大方面：　　1、组织工作时，过于注重计划的制定，但是对目标的分解，责任的划分，绩效的考评不清晰，导致在计划执行的时候，效率低下，责任不清，没有有效的数据支撑员工的考核，导致员工绩效考评制度形同虚设，员工丧失积极性。　　2、在日常管理上，对各项管理制度执行不严，对员工的管理松散，日常工作中讲人情、讲情面的情况屡有发生。结果导致员工未遵照公司制定的管理制度执行工作要求，甚至发生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教训让我愧疚终生。　　（二）、20xx年3月至20xx年6月山西调研工作总结　　为深入了解山西煤炭市场，找出北煤南运项目、信发铝项目的实操方案，对两个项目寻求可行办法，我带领考察组于20xx年3月至6月期间先后到山西煤源高产区的阳泉、盂县、寿阳、和顺、晋中、左权、襄垣、长治、长子、沁源、武乡、吕梁、孝义、阳城、晋城、翼城、桥上县、沁水、沁县、霍州等地了解产煤情况、质量指标、采购单价以及该矿销路，寻求合作契机。　　在