长沙三一品牌价值最大化方略(李光斗).pptx

李光斗; 中国经济的增长备受瞩目,但是假如战略方面没有从商品调整到品牌,这一显著的经济增长也很难维持.未来属于品牌,尤其是属于全球性的品牌。 世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的,而非建立在商品之上,这一点毫无例外。;什么是生意人最渴望的？; 改革开放以来,中国经济发展经历了3个阶段： 第一个阶段是政经时代又称黄金时代： 政经时代靠双轨制、商政关系发财。 第二个阶段是产经时代又称白银时代： 产经时代靠产品致富。 第三个阶段是财经时代又称青铜时代： 财经时代要用钱和品牌来赚钱。 ;OEM ODM (DESIGN) OBM (BRAND);三个转变;企业贵在品牌;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。24 十一月 20215:10:37 下午17:10:3711月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十一月 215:10 下午11月-2117:10November 24, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/11/24 17:10:3717:10:3724 November 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。5:10:37 下午5:10 下午17:10:3711月-21 ;首先向大家做一个自我介绍：;传统的营销理论受到??战;工业产品需要做品牌吗？ 前20年，短缺经济时代，工业产品没有品牌 后20年，过剩经济时代，工业产品必须做品牌 中国经济已进入品牌竞争时代， 这表现在经济领域的方方面面。 工业产品也即将进入过剩时代、微利时代。 解决之道就在于提升品牌竞争力： 用钱和品牌来赚钱， 用品牌推动延伸， 用延伸促进发展， 用发展改变竞争;12;品牌战略与营销创新 三一制造 中国典范 ;;我们要解决的问题: 明晰三一(SANY)的品牌现状 升华三一(SANY)的品牌核心价值 突破三一(SANY)的品牌延伸瓶颈 建立三一(SANY)丰富自然的品牌联想 完善三一(SANY)品牌战略 为三一(SANY) 品牌的长期发展奠定坚实基础;核心问题: ★ 三一重工拥有了强势产品之后， ★ 如何进行品牌建设与品牌延伸， ★ 进而提升三一品牌竞争力 ★ 带运三一其他产品族群销售;核心问题: ★ 如何运用品牌战略与营销创新 ★ 建立品牌竞争力壁垒 ★ 化解价格战的竞争压力 ;核心问题: ★ 如何运用反插位战略 ★ 防范竞争者的插位 ★ 应对市场破坏者及挑战者的竞争 ; 插 位 (INSERTIONING) 颠覆竞争对手的品牌营销新战略;20;如果你总是循规蹈矩，你的竞争优势难以稳固；只有插位，才有机会！ ;插位(INSERTIONING)定位(POSITIONING);何为插位？;插位(IESERTTION)的步骤： ;第一讲： 审时度势 ; 中国加入WTO以后， 已经面临 国内竞争国际化的局面。 ;“不知彼不知己，每战必殆； 不知彼而知己，一胜一负； 知己知彼，百战不殆。” -----《孙子兵法》;跨国公司的竞争优势体现 在方方面面。; 既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠道，那么跨国公司在中国神勇扩张，最强悍的核心竞争力是什么呢？ ;