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服装销售年度工作总结范文10篇 服装在人类社会进展的早期就已出现，当时古人将一些材料做成粗陋的衣服，穿在身上。人类最初的衣服多用兽皮，而裹身的最早织物是用麻和草等纤维制成。以下是预备的服装销售年度工作总结范文，欢迎借鉴学习。  服装销售年度工作总结1  时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20-的工作总结作如下汇报：  一、顾客方面  我把进店的顾客分为两种：  1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展示，支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。  2、定期准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。  3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。  4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。  二、销售技巧方面  店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的喜欢。推举服装可运用下列方法：  1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任。  2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。  3、协作手势向顾客推举。  4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。  5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。  6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。  其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中格外重要的一个环节。重点销售有下列原则：  1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。  2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内简洁懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。  3、具体的表现。要依据顾客的状况，见机行事，不行一模一样，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。  4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。  三、努力经营和谐的同事关系  仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时仔细的计划、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。  感谢公司赐予我机会与信任，我肯定会主动主动，充满热忱，用更加主动的心态去工作。  服装销售年度工作总结2  又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞速，不知不觉中，充满期望的一年就伴同着新年伊始即将靠近。  通过了这一年有余的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。  总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。  今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。  服装销售年度工作总结3  回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与关心下，我严格要求自己，依据公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：  一、店内的日常管理工作  作为店铺的销售人，我深深的熟识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：  首先，理顺关系，处理好每日的销售表格，每日仔细检查货品，每周对其陈设做出相应的调整。