门店销售工作计划.docx

门店销售工作计划 门店销售工作计划1 　　1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。　　2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。　　3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。　　4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。　　5、考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。　　6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。 门店销售工作计划2 　　最新销售店长工作计划　　作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。　　一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。　　二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。　　三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。 及时与领导沟通不冲及调配货源。　　四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保　　证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。　　五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。　　六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。　　七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。　　八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等)的相关知识，这样与顾客交流时　　会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。 门店销售工作计划3 　　为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。　　第一：基本情况摸底　　1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放　　2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）　　3、基本制度：工资制度、各种规范性文件　　第二：日常管理的规范化和流程优化　　（一）店面工作表格化管理　　熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、　　1、日常客户来访登记　　2、日常客户合同登记　　3、日常客户回访等记　　4、日常客户投诉与信息反馈登记　　5、日常店面人员工作交接登记　　6、日常店面设计师派单登记　　7、日常店面财务登记　　8、日常店面人员考勤　　（二）形成例会制　　1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。　　2、及时传达公司和商场相关文件和通知。　　3、激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。　　4、优秀销售案例的分享与总结　　（三）加强卖场巡视的督导的作用　　1、主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。　　2、调动销售人员的积极性，活跃气氛。　　3、维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。　　4、收集顾客建议和意见及时反馈公司。　　第三：销售任务管理　　（一）：销售目标管理与细化　　1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境　　2、前景预测，全员认可销售目标　　3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）　　4、目标激