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广告公司业务发展部部门经理销售工作总结
转眼间,充满机遇与挑战的 2010年已经过去,我们迎来了崭新的 2010年。在这一年
里,我在公司领导和同事帮助下, 工作的各方面有一定的进步, 并且我深深的感到:作为 金
鹏人”、广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于XX年年8月份到公司,2010年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业 务进展部的工作,任部门经理。 六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了 一定的成绩。在此将 2010年要紧的工作事情述职如下:
一、打算完成事情:
金鹏图语广告全年才T算完成销售额 1000000元;实际完成176194.4元,未完成全年销
售打算。
二、加强自身的业务素养和治理能力, 在别断的学习、实践中做好一具部门经理的基本
知道和技巧。
2010年,广告公司的工作是 以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作 在天鸿
项目上,业务进展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作, 要紧有:天鸿二期的认筹、天
鸿凯旋城理查德克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。 其他项目工作要紧有:招商银行离岸业务推介会等各项工作, 东山、向阳办事处图册的设计、
区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿 10年颁奖晚会、百年电力手
提袋、区政府软件公布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。并且积 极参加集团及公司组织的培训,对治理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、 媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握, 从而提升了工作能力,丰富了经验, 开阔
了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
2010年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及 活动所能涉及的每一具细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体味到 为
客户制造价值”的重量,但是,作为业务进展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既 广且杂,这是我自身存在的别脚,需要强化学习力和积存治理工作经验。
三、坚持 为客户制造价值”的理念,别断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且别成熟的行业, 存在操作透明度高、 价格竞争的初级
市场状况,关于我司的业务产生了较大妨碍。
2010年,业务进展部在拓宽外协单位的并且,别断提升自己的专业水平及对客户服务 的产品质量,并建立并执行 提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋 势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次浮现活动方案被 套”
的现象和丢单的现场,由此我加强学习对于印刷及活动的相关知识, 尽可能的了解那个领域
的所有咨询题,完善自身的素养,在专业知识上率先于其他的广告公司, 为公司树立良好的
企业形象。
四、形成 总结咨询题,提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向,提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工 作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系, 以便于开展工作。加强自身的执行力,
提高工作效率。作为业务进展部经理,由于对外合作的工作较多, 接触的事务比较复杂,要
顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定, 违反制度的情况坚
持别做,只要做到这一点,才干称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。
五、存在的咨询题及下步工作计划
回忆这半年的工作中自己发觉还有不少的别脚与缺憾:首先,在工作中由于经验别脚, 工作办法过于简单, 在处理一些咨询题上别够平复、沉着。其次,在业务理论水平和治理能 力上还有待于进一步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知
识库。这些别脚,有待于下步的工作中加以改进和学习。 在2010年的工作中,我决心做到:
首先,我要加强学习专业知识, 学习工作和治理经验,别断提高业务素养和治理水平, 使自
己的全面素养上升一具新的层次。其次, 加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。 为公
司的新年度的工作再上新台阶, 更上一层楼贡献自己的力量。 再次,广告公司的业务进展的
主流方向,向来悬而未决,成为业务进展的一具桎梏,解决广告公司进展方向是 09年工作
的重中之中。这也将是完成公司全年打算利润指标的完成的大前提, 寻觅自有媒体,以创意
指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。
总结:
市场是最坏的教练,还没有等我们热身就差不多开始比赛,比赛结果的好坏相当一部 分因素在于我们的悟性和主观能动性。
并且,市场也是最好的教练,别需训练就能教会我们技能和进展的契机, 关键的是市场
参与者的眼光是否长远、品行是
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