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项目五供应商选择 项目五供应商选择 项目五供应商选择 工作任务和要求 工作任务 工作要求 (1) 运用供应商定位模型对企业采购的产品进行采购定位 (1) 掌握供应定位模型理论，以及采购商与供应商之间可能建立的关系类型理论，为正确分析企业采购的产品或服务的优先次序提供知识储备 (2) 正确运用供应定位模型中对位于4个象限的不同产品的采购策略，为企业采购决策服务 (2) 运用供应商感知模型对供应商积极性进行评价 (1) 掌握供应商考评基本模式，以及供应商感知模型理论，为企业正确感知自身在采购中的地位和选择供应商提供帮助 (2) 正确运用供应商感知模型中对4个象限确定采购双方地位 (3) 进行供应商调研，设计供应商调研表格和调研内容，并撰写调研报告 (1) 正确掌握供应商调研的方法和步骤 (2) 正确设计供应商调研表格和调查内容 (3) 调研报告的内容要体现出调查分析的过程以及得出的基本结论 (4) 进行供应商定量评分，并根据评分筛选供应商 (1) 掌握供应商评分的基本步骤和原则 (2) 按照产品的采购说明正确设定供应商能力选择标准的权重和分值 (3) 正确评价供应商的能力 (5) 进行供应商绩效考评 (1) 掌握供应商绩效考评的目的和原则 (2) 正确评价供应商在各方面的综合表现 项目五供应商选择 学习目标 知识目标 能力目标 学习重点和难点 (1) 了解供应商选择和管理的重要意义和目的 (2) 掌握供应定位模型、采购商—供应商关系模型、供应商感知模型、供应商能力和积极性模型、供应商评级方法、供应商调查表编制等知识 (3) 熟悉供应商选择的步骤 (4) 了解供应商考评的目的和原则 (5) 了解供应商激励和供应商开发的相关知识 (1) 掌握对产品进行优先级别划分的能力 (2) 掌握对供应商能力进行定量测评的方法 (3) 掌握对供应商积极性进行测评的方法 (4) 掌握供应商调查的方法 (5) 掌握对供应商进行绩效考评的方法要点 (1) 供应定位模型 (2) 供应商感知模型 (3) 供应商能力和积极性模型 (4) 供应商评级方法 (5) 供应商调查表编制 (6) 供应商绩效考评 项目五供应商选择 导入案例 三洋科龙的采购供应商管理 三洋科龙针对在我国市场的情况确定了选择供应商的具体策略，有效地指导并保证了全部供应商选择过程的合理性。三洋科龙的供应商选择策略是： (1) 风险分散策略。一种物料必须由2～3家供应商同时供货；一家供应商承担的供应额最高不超过80%，而且也不能超过该供应商产能的50%。这样既可保持较低的管理成本，又可保证供应的稳定性，并且在出现意外需求或是其中一家供应商停止供货时，能迅速从其他的供应商处得到补充供应。 (2) 门当户对策略。是指选择的供应商应足够大，其能力要能满足本公司近远期的需求；同时又要足够小，使得本公司的订货在对方的销售中占相当大的比重。这样，供应商才会在生产排期、售后服务、价格谈判等方面给予足够的重视和相当的优惠。 (3) 供应链策略。与重要供应商发展战略合作关系。 (4) 评价策略。遵循“质量、成本、交货与服务并重”的原则。其中，质量 因素最重要，要确认供应商是否有有效的质量保证体系和设备；在交付方面，要确定供应商是否有足够的生产能力，是否能保证做到按时按需供货，以及具有满足意外需求的潜力；要考察供应商的售前售后服务记录；最后才是成本价格。 其实，选择供应商的最基本出发点是保证本企业的正常运作。 项目五供应商选择 本章主要内容 供应商管理 4. 供应商调查与选择 3. 供应商积极性测评模型 2. 供应商管理概述 1. 项目五供应商选择 3.1 供应商管理概述 3.1.1 供应商管理的意义和目标 供应商管理的具体目标可以设定为以下5点： (1) 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务，尽可能提升企业的核心竞争力。 (2) 以合适的成本获得产品或服务。 (3) 确保供应商提供最优的服务和及时的送货。 (4) 根据所采购的产品特点和不同的供应商发展并维持良好的供应商关系。 (5) 开发潜在的供应商。 项目五供应商选择 3.1 供应商管理概述 3.1.2 供应商选择前的准备工作 。 图3.1 供应商选择过程 项目五供应商选择 3.1 供应商管理概述 3.1.3 与供应商之间可能建立的关系类型 项目五供应商选择 3.1 供应商管理概述 3.1.4 供应商选择的基本模型 绩效＝能力×积极性 图3.3 潜在供应商的绩效 项目五供应商选择 3.2 供应商积极性测评模型 3.2.1 供应商感知模型 1．模型