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赣州阳光健身中心 创业计划书 小组成员：刘慧玲 李武 李祥生 林祺 刘森林 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 企业介绍 2 \o Current Document 二、 经营管理 2 \o Current Document 三、 市场分析 3 四、 竞争分析 5 \o Current Document 五、 企业操作 5 \o Current Document 六、 销售策略 6 七、 职工 7 \o Current Document 八、 风险管理 8 \o Current Document 九、 财务状况 9 \o Current Document 十.退出策略 9 一、企业介绍 “赣州阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提 供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部 分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供 排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设 施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴 趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 活动一般来说， 这个行业竞争的关键在于地点的选择、 项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心 设在赣州市南门口文清路百货大楼，南门口是人流集散地， 文清路是赣州最繁华的商业街，附近有多个居民小区，且是 江西理工大学，赣南师范学院和江西应用技术学院等高校学 生最喜欢去的地方，在校大学生将成为很大一部分的客户 群。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计 的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰 富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱 乐部。 活动 、经营管理 1、经理人员介绍 总裁：刘森林 总经理：林祺 经理：刘慧玲 李武 李祥 生 2、报酬：管理层：按投资金额比例分红 3、创业所有权分配： 健身中心最初五位创始人总裁投资 30 万元，其余四人 每人投资 20 万。分别占百分比： %、%、%、 %、%。 4、经理人员的责任 总裁／推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时 还担负训练和指导中心的销售人员的责任。 项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾 客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项 目，并负责中心的广告和宣传业务。 器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心 的杂务人员的管理。 财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应 的数据、文件。 5、董事会成员 刘森林 林祺 刘慧玲 李武 李祥生 三、市场分析 1、市场的分布情况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80％的 会员居住在距中心周围 9 公里以内，平均车程 15 分钟可视 确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设 施的俱乐部， 由于文清路是商业街， 百货大楼内有大型商场， 周围有赣南剧院，KFC,各种专卖店等，将吸引一些居住较 远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里。 健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以 及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 2、可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、 健身设施在一定的市 场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重 要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和 专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划 中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口 统计数据得来的。 应用这套分析方法的结果表明： 以其现有的人口仍可建 一所 600 平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析 不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究 来进一步确定该项目的可行性。 我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体 育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 四、竞争分析 根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施 齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得 天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大 的竞争对手。 五、企业操作 1、选择地点 经过全面的分析研究，决定将健身中心设在赣州市南门 口文清路百货大楼，这里是繁华地段，人流量大。方便的地 理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一， 至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已 已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。 2、器材的配置 健身中心建筑面积 600 平方米， 相对而言面积偏小， 这 是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设 备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。 90％以上的被调 查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销， 这一行业的