公司年度生产经营计划书.doc

公司年度生产经营计划书 .河南红东方化工股份有限公司年度经营计划书 　　 一、XXXX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司董事会对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将XXXX年的经营方针确定为： 　　 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理增效益。 　　 经营方针是公司阶段性经营的指导思想； 　　 各部门和各级骨干、员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 　　 二、XXXX年的经营目标XXXX年，公司的核心经营目标是： 　　 年度销售收入60000万元，年度税后利润6000万元。 　　 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 　　 三、主要经营策略一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。 　　 因此，公司将XXXX年确定为“市场拓展年”，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。 　　 对此，应采取下列措施： 　　 1．全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2．销售部必须整合各项资源，在XXXX年，采取一切措施，集中精力做好客户和国内经销商的开发、签约工作。 　　 3．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，争取把全国著名的塔机厂家发展成永久客户，大力发展偶合器渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 　　 4，制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。 　　 （二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。XXXX年公司的整体产品策略是： 　　 在确保品质的基础上，在研发、采购和售后上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量，实现利润总量最大化。 　　 为此，应采取下列措施： 　　 1： 　　 加强研发队伍建设，加大研发资金投入，加大新产品研发力度。2： 　　 更新、改造生产设施设备，保持产能逐步提高。 　　 3： 　　 拓展多元化的采购渠道，进一步降低产品成本。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过十余年的经营，“东方化工”已经成为行业内具有一定影响力的优势企业，在市场上具有良好的信誉度。因此，XXXX年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，集中力量向市场推广“红东方”品牌。为此，相应措施如下： 　　 应以“红东方”为主打品牌，以展会、经销商年会等手段，大力开展渠道建设活动。 　　 四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障1．原材料价格波动大，要做到原材料的价格监控和储备。 　　 近来，公司采购的主要原材料价格波动较大，对公司产品利润产生了较大影响，采购部门要密切监控原材料市场价格变化趋势，分析评估价格走向，及时向公司领导提出原材料的请购备料计划。2．生产要成为销售的坚强后盾，必须始终围绕公司经营计划开展，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 　　 加强生产组织的优化，通过生产与销售及仓库有效的紧密衔接，使销售与生产的流程顺畅。3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为销售一线准时提供合格产品。提高质量意识，生产部每天早会着重强调生产质量意识，质量是靠做的，不是靠检的，这是我们经常提到的一句话。对新员工实行质检全程监督，不允许不合格品出现。对于质量问题做到“凡是有人负责，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有据可查”。4- 　　 一、XXXX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司董事会对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将XXXX年的经营方针确定为： 　　 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理增效益。 　　 经营方针是公司阶段性经营的指导思想； 　　 各部门和各级骨干、员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 　　 二、XXXX年的经营目标XXXX年，公司的核心经营目标是： 　　 年度销售收入60000万元，年度税后利润6000万元。 　　 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 　　 三、主要经营策略一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单