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商业计划书的撰写 商业计划书的撰写 介绍 第一章计划的必要性 第二章商业计划的写作过程 第三章经营概要 第四章公司、战略与管理团队 第五章管理与组织结构 第六章市场与竞争对手 第七章产品与服务 第八章市场开发与销售 第九章财务信息 第十章归集所有资料 附录 A ：播种成功的例子 附录 B：目录样本 附录 C：计划信息清单 附录 D ：业务词汇表 介绍 一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断 发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书 面商业计划。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在 当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分 销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。 尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著， 要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行 为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。 有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方 式写成一个完整的计划。使用商业计划整合软件产品容易导致这样一种结果：投资者会立刻识别出样板式 的计划是来自 加工厂 。还有人会聘用专业咨询顾问来完成写作。但是，商业计划应该反映出你的坚定决 心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。外部咨询顾问可以发挥 的作用有：提供有用的指导及一般性建议、审阅你的计划、建议各种可行的融资渠道。但是，他们不应该 是商业计划的撰写人。 从本质上讲，商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自 己的公司。这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。因此，商业计划 能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。 撰写商业计划时，可以运用管理其他业务项目的方法对其进行管理。同其它重要的商业职能一样，这要求 完成事先准备、分配任务、精炼和制定原则等步骤的工作。商业计划的准备程序包括搜集准确、令人信服 的信息及在动笔之前认真编写提纲。管理人员还应该确定需要什么类型的计划：总结性的（通常篇幅为 1 0 至 15 页），完整性的（ 20 至 40 页）还是经营性（一般在 40 页以上）。商业计划的主要部分包括： 经营概要是最精练样式的商业计划，涵盖了所有要点。在写成详细的计划前，可以事前准备草稿。为确保 能够涵盖所有调研的和规划得出的结论，你可以最后再将概要定稿。有关方面的人士一般先阅读此部分， 然后才决定是否继续阅读整个计划。就此而言，经营概要至关重要。 公司介绍是商业计划中第一个完整部分，包括以下内容：公司情况、宗旨或  价值取向  及其历史。此部分 应当描述公司的现状、战略和未来计划。 管理与组织机构多数潜在投资者认为管理层队伍是公司未来能否取得成功的最重要的预测指标。这部分应 该描述管理层的人员及其背景及对主要人员的额外需求等。公司聘用的主要外部顾问和咨询专家的情况也 应包括在内。 市场及竞争对手此部分确定使用公司产品或服务的现有客户及潜在客户。在这里必须能够找到基本问题的 答案，比如：市场、规模、发展方向、所属行业、行业发展趋势以及竞争对手的构成等。这部分还针对市 场购买决策的制定过程、市场划分情况、市场定位、竞争应对策略等重要因素作出解释。 品或服 此部分 描述 品或服 特性、元素、生 程和 品或服 的 量等。必 的事 包 括：尚未完成的研 量、 品生 或服 的提供方式、成本、 量控制及售后服 等关 行 如何开展。 同 要考 重要的法律法 。 市 开 与 售此 能是企 能否取得成功的核心。缺少了 部分 能，其它部分便失去关 性。 划 以市 三 果及 品及服 价 取向 基 。同 明公司将如何通 广告和公关活 有效的市 开 。 一个商 划必 描述 售方式 （直 或 寄） 、向 售人 提供培 及支持的方式。 由于 开拓会 扯到大量 用支出，因此制定 划 要考 并 最 、最有效的方法。 信息 是 部分中的最重要因素。 是以 表、 金流量表和 表等方式提供。 些 表不 与公司 去的 走 及 划中其它部分出 的数据相一致，而且要与在 售、存 、 售 成本和其它 目中出 的数据彼此相互一致。 吸引出 人， 划中 包括集 需求， 明 金需求量、 需求原因、 金使用 划等。最后需要考 的是：投 者可能得到的回