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商业计划书范文 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 创业计划书写作指南 ( 仅供参考 ) 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组 , 提出一个 具有市场前景的产品／服务 , 围绕这一产品／服务 , 完成一份完 整、 具体、 深入的创业计划 , 以描述公司的创业机会 , 阐述创立公 司、 把握这一机会的进程 , 说明所需要的资源 , 揭示风险和预期回 报 , 并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、 目标、 计划 和行动 , 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计 划可能的读者包括 : 希望吸纳进入团队的对象 , 可能的投资人、 合作伙伴、 供应商、 顾客、 政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括 : 执行总结 , 产业背景和公司概述 , 市场调查和分析 , 公司战略 , 总体进度安排 , 关键的风险、 问题和假定 , 管理团队 , 企业经济状况 , 财务预测 , 假定公司能够提供的利益等十个方面。 1． 执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面 : ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2． 产业背景和公司概述 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求 , 进入策略和市场开发策略 3．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、 预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争 : ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇经过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略 5．总体进度安排 公司的进度安排 , 包括以下领域的重要事件 : ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6．关键的风险、 问题和假定 ◇关键的风险分析 ( 财务、 技术、 市场、 管理、 竞争、 资金撤出、 政策等风险 ) ◇说明将如何应付或规避风险和问题 ( 应急计划 ) 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 7．管理团队 介绍公司的管理团队 , 其中要注意介绍各成员与管理公司有关的 教育和工作背景 (注意管理分工和互补 ); 介绍领导层成员 , 创业顾 问以及主要的投资人和持股情况。 8．公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9．财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表 ( 包括收入报告 , 平衡报表 , 前两年为季度报表 , 前五年为年度报表 ) ◇财务分析 ( 现金流、 本量利、 比率分析等 ) 10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的”卖点” , 包括 : ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人能够得到的回报 , 还能够讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点 一份成功的创业计划 应该 : ◇ 清楚 , 简洁 ◇ 展示市场调查和市场容量 ◇ 了解顾客的需要并引导顾客 ◇ 解释她们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇ 在头脑中要有一个投资退出策略 ◇ 解释为什么你最合适做这件事 4 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 一份成功的创业计划 不应该 : ◇过分乐观 ◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (一) 预赛阶段 ( 二) 预赛时提交一份创业计划提纲 ; 理想篇幅 : 3—4 页 A4 纸。 一、 基本部分 1．机会 1)、 描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、 瞄准具体的目标顾客 (群) 2)、 描述产品／服务概念 使用类比 , 给出例子、 解释怎样满足顾客的需求 3)、 描述市场中的竞争 竞争者是谁 , 她们的产品是什么 ? 您的竞争优势是什么 ?如何保持这些优势 ? 策略 1)、 策略 +目标市场＝创业模型 2)、 怎样赢利 ? 3)、 谁是顾客 ? 4)、 怎样把产品送到顾客的手中 ? 3．怎么做 、 描述赢利潜力、 预期收入、 赢利能力、 回收策略。 、 描述管理队伍、 全面均衡、 经验、 不足。 、 行动计划 , 5