埃森哲北京医药集团战略咨询项目中期报告.pptx

北京医药集团有限责任公司战略咨询项目中期报告 2002年11月4日;我们的工作进展;目录;2001年中国药品市场总额964亿元，从生产厂商到终端零售价值增加了62%;;化学药及处方药仍占市场大部分份额;2000及2001批准的新药以四五类药为主，药品市场越大竞争也越激烈;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:19:3109:19:3109:198/13/2021 9:19:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2109:19:3109:19Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:19:3109:19:3109:19Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2109:19:3109:19:31August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:19:31 上午09:19:31八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:19 上午八月-2109:19August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 9:19:3109:19:3113 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:19:31 上午9:19 上午09:19:31八月-21 ;目录;全球医药行业的价值链正发生着一系列的变革;全球的主要制药企业都不同程度在分解着各自的价值链，中国也会顺应这一趋势的变化;价值链的分解创造了一些独特的角色，他们各有不同的价值驱动因素;医药行业的发展主要有三种驱动因素，规模效应对它们都有不同程度的影响;目录;必须积极培育现有的和未来的产品以保证发展的需要;具有创造性扩展的产品剂型可以有效延长产品的生命周期;产品线管理 – 双鹤;产品线管理 – 紫竹;产品线管理 – 万辉;产品线管理 – 赛科;产品线管理 – 集团;;2005年中国处方药市场比重;;北京医药集团在各药品大类中的能力评估;;目录;;高效的经营使北京医药集团可以有效收回市场推广的投资和其他固定成本;运营效率的管理 – 企业效率的管理;运营效率的管理 – 销售收入的分配;运营效率潜在的改善空间;运营效率潜在的改善空间;目录;;如果没有并购，一个公司的增长速度不可能远远超过行业均水平;收购与合并;总而言之，继续实施内部整合将创造巨大的有形和无形的价值;目录;下一阶段，我们将进一步展开现有的分析，更清晰的阐述集团可能的战略角色;我们将探讨各类战略举措的实施顺序—哪些可以单独进行，哪些需要同时开展？应该在何时开展？;第四部分附录;2001年非处方药市场总计174亿元，其中镇咳感冒及抗过敏类药物比重最大;中国处方药市场最显著的特点是大比重的全身用抗感染药物市场;最近5年，医院进口药品品种销售*比重逐年下降，部分原因是外商在中国建立独资或合资生产厂。另外，价格指数**越高，进口药品使用的越少;2001年处方化学药制剂按销售收入排序的前20位品种，其中大部分为抗感染类药品;;;对比其他经济发达国家和地区，中国处方药市场将如何变化？;我们预测的结果，2005年中国处方药各大药类均有不同幅度的增长;;短期增长;经济增长及由此带来的医疗支出增长是拉动中国医药市场持续增长的主要驱动因素之一;其中城市人均医疗支出的增长更快;人口因素及城市化是拉动中国医药市场持续增长的另一主要驱动因素;2000及2001年批准的一二类新药比重表明中国医药企业（科研单位）新药创新重点领域;最近5年在美国已获或将获批准的新药数量（估计）;2002－2005年世界著名公司部分专利到期药品;2000－2004年专利到期药品价值及各治疗领域专利到期药品数量;药品主要类别