大奶牛企业发展战略.pptx

北京市大奶牛乳制品集团股份有限公司发展战略;一、企业概况;5、组织结构;6、经营范围：;二、一般环境分析;; 《中华人民共和国食品安全法》、《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《乳品质量安全监督管理条例》为全面构建竞争有序、发展协调、增长持续、循环节约的现代乳制品工业，保障我国乳制品安全，强壮民族体质，带动农民增收，提升我国乳制品工业在国际的地位和竞争能力起到了重要作用。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第???大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:32:4021:32:4021:328/13/2021 9:32:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:32:4021:32Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:32:4021:32:4021:32Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:32:4021:32:40August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:32:40 下午21:32:40八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:32 下午八月-2121:32August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:32:4021:32:4013 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:32:40 下午9:32 下午21:32:40八月-21 ;2.经济环境;;3.社会环境;;;;4.技术环境; 在乳品生产方面，越来越多的企业采用高新技术来发展乳品的内涵，乳制品具备了更多的功能，如增强免疫功能的乳品，补钙的乳品等等。 在乳品包装材料方面，由于采用了先进的杀菌和包装技术，保证了牛奶的长期保鲜和远途运输的需要，使乳品业由以奶粉为主的产品结构向液态奶为主的方向发展 。 ;5.PEST分析图;三、产业环境分析;;;波特五力模型分析;1、行业内现有企业的竞争;内蒙古蒙牛乳业股份有限公司;内蒙古伊利实业集团股份有限公司;北京三元食品有限公司食品;公司比较;2. 潜在进入者分析;3、供应商的力量分析 ;;;;4、消费者力量分析 ;;;5、替代品分析 ;;;四、内部能力分析 ;员工年龄结构图;;;;员工学历结构图;;;2、财务资源分析 ;;3、无形资源分析;;;4、核心竞争力分析;;品质过硬 2008年“三聚氰胺”的问题奶事件给众多乳品企业带来很大冲击。大奶牛企业却凭借现代化的生产设备和先进的加工工艺在广大消费者期待的目光中脱颖而出，成为国内乳制品行业中没检测出三聚氰胺的少数企业之一。随着国家质检总局对全国液态奶三聚氰胺专项检查检测结果的公布，一批国产品牌纷纷落马，可大奶牛企业却始终坚持“质量立市，诚信为本”的理念，赢得了广大消费者的信赖。;诚信为本 企业的诚信文化是企业的内部诚信内部诚信的统一。企业诚信文化就是讲求以诚信来处理和对待企业内外各种层面的关系，包括企业与内部职工的关系、企业和股东的关系，企业和消费者的关系。 大奶牛集团坚持以诚信对待自己的员工和消费者，不断坚持品质与安全并存的放心乳制品;团队文化 成功创造一种团队文化的企业，往往可以达到极大的收获，那就是雇员们的凝聚力，创造力和向心力。大奶牛集团培育团队文化有以下三个方面：第一，设定共同的目标和期望；第二，建立良好的沟通协调机制；第三，形成一套有效的激励机制。;5、成功的关键要素;盈利模式 盈利模式可以有效提升企业利润，降低营运费用。大奶牛集团已经从奶源控制过渡到以品牌拉动消费、以消费拉动主要的利润节点—渠道上了。大奶牛集团每次切入的产品类别都是先从主流做起，充分利用利润集中环节的自然拉力，快速放量，之后在每个产品大类中进行产品结构横向拓展。;生产模式 大奶牛集团充分利用社会资源，让当地人出钱建设奶站，为大奶牛集团供货，然后给他们合理的经济回报，从而使自己以极低的成本拥有了500多个奶站及配套设施。通过这种模式，大奶牛集团整