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成功的销售案例 成功的销售案例 PAGE / NUMPAGES 成功的销售案例 成功的销售事例 成功的销售事例 1：万元月薪试睡员 比公事员更舒畅的高薪职业 不坐班，不打卡，去旅行，就拿钱，月薪过万。不是跨省捕快，不是地质观察队员，是去哪儿网招聘的酒店试睡员。 昨年 12 月，去哪儿网在全国启动招聘“酒店试睡员”计划。去 哪儿网经过试睡、万元薪资的噱头以及复杂的步骤，在旅行业、互 联网业及广告业产生不俗的影响。 2010 年前半年活动时期，去哪儿 网酒店频道月独立用户上涨约 150%，活动报名页面点击量达 20 万，收到报名简历 14000 余份，活动报导媒体 800 余家，平面媒体报导 2330 篇。去哪儿的目标也达成了用户自觉中文酒店议论 100 万条，变为全世界最大的中文酒店议论系统之一。 获取这份工作的难度堪比成为澳大利亚大堡礁礁主或许成为超级女声全国前十。全国 300 多个城市 7000 多个报名者。百强挑选、网络投票、电话面试、赴京参加 48 小时真人秀决赛，最后才有 3 人获取去哪儿税前月薪 1 万元的半年合同以及中国饭馆协会的“职业酒店试睡员 ( 暗访员 ) ”证书。 成功的销售事例 2：必胜客的欢喜营销 “20年 20城 20人” 2010 年，必胜客为国人做的，不不过烹饪美味这么简单。在第一个红屋顶餐厅进驻中国 20 周年之际，必胜客提出了崭新的品牌口号“ PizzaandMore”。这没法直译的话，每一个人都能够有自己的理解，独一确立的是，“ More”代表着更多欢喜，是必胜客为之努力的崇奉。 为了找寻欢喜、传达欢喜，必胜客特别策划了“ 20年 20城 20 人”系列活动，帮助 20 组一般百姓实现他们存储多年的欢喜梦想。 这些人中有共和国第一代女火车司机，也有年仅 10 岁的新疆小姐妹， 有才干横溢的音乐人，也有静静奉献的志愿者。他们的故事串连起 两座城市的文化、历史和新貌，而这 20 个故事串起来，又恰巧将欢喜在中国传达一圈。 此次历时 3 个月、超越 20 座城的营销，使必胜客“欢喜”的形象人心所向。 20 个美好的故事表示，欢喜的路上，有你、有我、有必胜客。 成功的销售事例 3：中粮微博营销 最正确 UGC精神大奖 2010 年，微博在流传界独领风骚，愈来愈多的品牌公司开始打微博营销的想法，其涉及最深、影响最广者，非中粮莫属。中粮充足挖掘和利用了微博这一新媒体“随时随处分享”的特色，设计了 最利于 UGC的体制，指引网友踏上了一段“发现美好”的心路旅途。为期三个半月的活动， 500 多万用户在“美好生活 @中粮”活动中创建了 1000 万条有关的原创、转发微博， 42 万余博友挂上了“中粮美好勋章”，“ @中粮美好生活” ID 拥有超出 23 万个粉丝，是新浪微博里粉丝最高的公司 ID。 中粮微博营销之新在于其自我生产内容之体制，依据不同时点的社会热门和公司特征，每周设计不同的话题，从不同侧面、全面地指引用户发现和体验“中粮美好生活”。 配合各样送粮票以及抽奖的活动，使其营销的影响力变得空前。特别是发动网友在线下各样场合拍摄中粮的产品传到微博上得奖品的活动，颇得社会化媒体 ( 从前叫 Web2.0)的精华，可颁发最正确UGC(用户生产内容 ) 精神大奖。 成功的销售事例 4：江西宜春营销 一座叫春的城市 改革前十年招商局出位，改革后十年旅行局出格。江西省宜春市旅行局的这一出戏是有预谋的。 3 月初，宜春旅行政务网在主页惹眼的地点打出“宜春，一座叫春的城市”的广告语，一时各大论坛争相转发与议论。 不论是虎年最“唬”广告语，仍是 2010 年十大营销事例，宜春旅行局的领导干部以及提出此案的师爷某旅行专家，都是此次成功营销的主要元勋。某旅行专家的广告创意原是“宜春，一座叫做春的城市”。有关干部进行二次创作：前方“座”了后边还“做”，实在拗口。于是只“叫”不“做”。 这么一创新流传力度就不同样了。把“叫做春”改成“叫春”，就仿佛把“做爱做的事”改成“做爱”同样。假如宜春叫春，那宝鸡怎么办呢 ?说者存心，听者也居心，有人在论坛里答复：“小老百姓，收入也不高，我只好出 100 元哟。” 成功的销售事例 5：巴比宴营销 吃饭简单掏钱难 有人用《侠客行》中侠客岛发出的赏善惩恶令来比较巴菲特和比尔·盖茨给 50 位公司家发出的慈善晚宴邀请函。各派掌门有的想去依附一下却未入流，有的怕“劝捐”不敢去却遇到邀请。去仍是不去，成为舆论中好人与歹人的分野。 其实这个宴会更像一个保险公司召集的客户说明会，会议名称大体是人生与理财计划之类。一个是世界首富比尔·盖茨，一个是排名第二的股神巴菲特。谁会不相信他们的理财能力呢 ? 跟所有的传销宣讲会、成功学讲座和保险理财说明会同样，总会有一些很简单进入状态的民众甚至被人误以为是托。江苏