20xx~20xx学年第二学期《商务谈判》说课课件.pptxVIP

商务谈判与推销技巧说课 延迟符 说课大纲 Part 01 / 课程简介 Part 02 / 课程目标 Part 03 / 教学内容 Part 04 / 教学设计 Part 05 / 教学手段与方法 延迟符 Part 06 / 课程考核 延迟符 学 情 分 析 选 用 教 材 课 程 联 系 Part 01 课程简介 延迟符 1.基本信息 课程名称：商务谈判 课程性质：专业核心课 课程对象：旅游管理方向大二学生 课程学时：54学时 延迟符 感兴趣，有求知欲望 有一定的知识积累 不喜欢理论说教的课堂 容易受影响、自我约束能力不强 2.学情分析 延迟符 选用教材： 《商务谈判与推销技巧》 范忠、陈爱国 中国财经经济出版社 参考教材： 1、《商务谈判》石宝明 大连理工大学出版社 2、《商务谈判》刘文光 高等教育出版社 3、《商务谈判》庞爱玲 大连理工大学出版社 3.选用教材 延迟符 针对高职高专学生特点，内容的深度、广度合适 理论与实践紧密结合，以培养技能型人才为导向 具有较强的系统性、灵活性、实用性 教材优缺点分析 实训内容稍少 参考多本教材，多渠道收集案例、完善实训内容 延迟符 前导 后续 与社会心理学、市场营销学、组织行为学、 传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切 4.与其他课程联系 延迟符 Part 02 课程目标 能力目标 能顺利完成商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和消除谈判僵局；会拟定谈判合同。 素质目标 培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。 知识目标 了解商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉商务谈判过程的四个阶段；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略 延迟符 Part 03 教学内容 延迟符 1.课程内容 Company Logo 延迟符 2.教学重难点 Company Logo 延迟符 Part 04 教学设计 延迟符 1.教学设计思路 提出问题 启发指导 解决问题 归纳总结 教师 以“学生为主体”突出体现学生专业职业能力的培养，理论知识的讲授以必备和够用为准.在教学过程中实现“教”、“学”、“做”一体化、“角色”“岗位”一体化。 延迟符 设计思路 学生 要掌握商务谈判基础理论和基本技能，并通过主动探索（完成某项工作任务），使学生逐步学会实际工作中所需要的职业能力，提高职业素养 延迟符 2.教学设计原则 原则模式 Company Logo 延迟符 Part 05 教学方法与手段 教学方法 教学手段 A B 延迟符 1.教学方法 教学方法 延迟符 2.教学手段 多媒体教学体系 教学手段 延迟符 Part 06 课程考核 以理论为指导，以实践为途径，推进“学训结合”的学习模式。 重能力、考素质，实行理论与实践相结合的多种考核方式。 考核原则 延迟符 六 课程考核设计 理论与实践相结合的多种考核方式： 理论考核 60% 课堂活动 20% 平时考核20% 期末考试 自我评价 5% 小组评价5% 老师评价10% 考勤 延迟符 Click to edit company slogan .