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COMPANY LOGO20XX述职报告模板MIZHISALESREPOTRESALES REPORT大客户片区：01回顾篇02分析篇目录03展望篇CONTENTS01PART 回顾篇回顾过去 成就斐然人员配置PART 大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：大客户片区江阴地区责任人，协助无锡地区江阴地区无锡地区浙江地区南通地区责任人（11月15日之前为韦超）浙江地区责任人，协助南通地区责任人2020年销售情况地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2020年回款率2019年2020年同比2019年2020年同比2019年2020年同比江阴地区537.07 596.80 111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地区26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%32.13 207.40 645.43%75.67%无锡地区226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地区339.43 389.94 114.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%总计1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%PART 备注：与2019年相比，2020年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2020年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！销售额权比重标题文本预设标题文本预设单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字标题文本预设标题文本预设单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字标题文本预设标题文本预设单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字产品分档次销售情况系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2019年2020年同比2019年2020年同比SP-100系列大料饼1,091.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料饼5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料饼0.00 0.77 　0.00 1.84 　SP-300系列大料饼7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料饼24.86 91.28 367.18%101.89 373.17 366.26%小料饼0.00 0.56 　0.00 2.69 　SP-520C大料饼0.00 0.54 　0.00 0.00 　SP-600系列大料饼0.03 0.32 1050.00%0.14 1.38 958.33%SP-G160大料饼0.00 2.03 　0.00 5.36 　SP-G260大料饼0.00 0.70 　0.00 2.68 　总计1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%PART 高低档料饼权比重PART 单击添加文本标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击添加文本标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑添加标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑02PART 分析篇分析现状 励志图强工作中的障碍PART 市场竞争白热化技术支持不给力考核制度不清晰数据共享不流畅工作中的障碍PART 市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专