世纪瑞博_复地元墅小独栋别墅项目推广策略_51PPT.pptx

;原创 · 中国新广告;小独栋难解的墅学题;本案：真的是小独栋中的元始吗？;别墅成熟区域,２10－３5０平主力户型 (200-300万低总价优势)；南向／全落地窗／１６—１８米超大面宽,灵感大前庭院设计,多露台户型———小独栋市场主流表现;主流导致的必然化泛竞争 ——必须做好探究小独栋现象的功课;如果TOWNHOUSE是别墅市场的第一次细分—低端细分；则小独栋标志着 别墅市场的第二次细分；2003年始，以小独栋为潮头回归第一居所的真 正别墅成为主流——高端产品(独栋)的低线产品(小),并成为别墅市场的 主要潮流．其后，小独栋俨然成为别墅市场的一只轻骑兵，浩浩荡荡， 所向披靡。;;高端别墅的低线产品：;;发展历程只有两年，相对不够成熟；不象TOWNHOUSE 一样具备绝对成熟的市场认可，在目前小独栋充斥并出现 或多或少的问题的市场 环境之下，能否再次被市场取得 真 正认可是问题的关键。;所以： 当我们为小独栋成为市场绝对主流产品庆贺的同时——问题的两面性也 必须看到，小独栋由于先天与后天的缺陷或多或少的存在不同的问题 ——谁最先提出问题的所在,并认真面对并解决问题,才能受到市场的认可.;再深一步看问题;小独栋的3大方面7大墅学难题;别墅环境; 难题1：别墅不能“非常男女”;难题2：红线边缘的“景观困难户” ;;难题3：高档社区也要“人以群分” ;别墅空间 ;;;;别墅形象;难题7：小个子穿了件大衣服;本案始：小独栋该成年了 ;;本案产品定位 小独栋7大墅学难题解决方案 差异化形象突破;进入解决方案; ;客群可以细分为两类：;正如小独栋被认为是TOWNHOUSE的升级版一样，以前的小独栋客群实际上是TOWNHOUSE的客群，也就是这一部分踮起脚尖来购买小独栋的客群，单纯靠这部分客群来消化本案产品恐怕难以支持.;产品定位:;发现：一个巧妙的类比;奔驰C级，成功人士的第一辆奔驰轿车;;同小独栋一样,车身的大小并不重要,只要适合，排气量不降低，在品质上并未退步。——与小独栋对中产阶级的心灵犒赏，以及品质的不降低有巧妙的暗合之处。;二.本案:7个墅学难题的产品解决方案;不再是TOWNHOUSE升级版，不再是别墅的简装版,而是要回归真正别墅的产品主义???小独栋在本案开始变成熟了,第一个倡导回归真正小独栋产品主义的 ; “墅学体系”;展现现代主义追求色彩、结构、层次之美的主要特征，同时注重实用功能主义，使艺术适于生活，使生活不落于流行的表情。美学、功能，简单的二元建筑学元素，概括了建筑要领。;现代主义建筑美学与功能实用性完美结合的建筑表现。;摒弃别墅追求过度奢华空间的传统，讲求为生活而进行的“适度”改造，不要太奢侈，但极为舒适。把建筑追求的功能性延用到内外空间，实现了建筑与空间的主题统一。 适度的采光（玻璃窗的大小保证了建筑美观和采光，更重视私密性）、适度的面宽、进深，坚持全部南向户型。（提供更详细资料可再补充）;前庭院、建筑与庭院的过渡平台，形成两层院落构造，使院落更集中、结构更简单，在社区空间与居住空间中形成最大的过渡空间，保障生活的私密性，同时，更利于居者根据不同的场合需要布置和使用院落空间。 （区别于市场上一些主张多重院落的产品，多重院落实际是不能集中利用、很分散的院落）;人本景观学 ;叶脉式嵌入水景，一个形成了小气候的景观环境;以上是示意性方向体系，需与开发商共同深入挖掘与探求;;;所以在形象上：; THANKS！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:29:3523:29:3523:299/9/2021 11:29:35 PM 11、人总是珍惜为得到。9月-2123:29:3523:29Sep-2109-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。23:29:3523:29:3523:29Thursday, September 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2123:29:3523:29:35September 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 九月 202111:29:35 下午23:29:359月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 2111:29 下午9月-2123:29September 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/9 23:29:3523:29:3509 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:29:35 下午11:29 下午23:29:359月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Th