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案例 6 ：京东联手沃尔玛——透视未来电商零售业的发展 2016 年 6 月，京东宣布，与沃尔玛达成深度战略合作。作为合作的一部分，沃尔玛旗下 1 号店将并入京东。一个是中国电商行业的巨头，一个是世界排名第一的零售巨无霸，二者的联 手具有非常大的意义。 一、如何看待这次交易以及 1 号店何去何从？ 虽然这次交易在最开始以京东收购 1 号店的角度被爆出，很多媒体在京东正式对外宣布之 后也采用了类似的标题，但是不管从那个角度看 1 号店都不是这件事情的主角，更合理的应该 是沃尔玛战略入股京东，或者京东引入沃尔玛作为战略投资方， 1 号店只是双方博弈下的 1 个 添头，而且尤其是可能对京东价值和意义都不太大的一个添头。 b5E2RGbC 根据艾瑞咨询发布的中国电子商务核心数字， 1 号店在 2015 年中国 B2C 网购市场占有的份 额仅仅为 1.3%，同期京东为 22.9%，天猫为 58%。在互联网界，老大与老二合并共谋行业大局 的情况并不鲜见，但是老二去并购老六妄图去掀起什么波澜显然几乎是不可能的。 p1EanqFD 2014 年，京东在递交上市材料之后，做了另一个震惊业界的交易：引入腾讯作为战略投资 方，同时接收了腾讯的电商资产易迅、 QQ网购和拍拍网。 今天， QQ网购和拍拍网早已经被放弃， 曾经在华东和华南市场一直非常强势的易迅网也已经在京东体系内变成了一个可有可无的存 在。 DXDiTa9E 京东将拥有 1 号商城主要资产，包括“1 号店”的品牌、网站、 APP。但沃尔玛将继续经营 1 号店自营业务，并入驻 1 号商城。这一条款与当时京东和腾讯合作时对易迅的处理手法颇为 类似。在对 1 号店这件事上，京东拿走了 1 号店最重要的品牌、流量、用户和第三方商家资源， 对于亏损且和京东自身日百业务同质化的 1 号店自营业务并不感兴趣，而沃尔玛连承载自营业 务的品牌、网站和 APP都交给了京东，自己恐怕也不会留着自营业务了。 RTCrpUDG 二、从交易看京东未来的战略方向 1 / 4 京东和一号店的合作，京东也是为了对抗阿里巴巴和苏宁的战略共同体。 2015 年 8 月，阿 里巴巴和苏宁结成战略同盟关系，矛头直接指向了京东。阿里巴巴入股苏宁更多是为了在京东 最强的 3C家电领域拉入一个盟友， 合纵连横， 形成对京东的战略牵制，减少京东对阿里巴巴核 心优势业务的威胁。京东与沃尔玛的联手更多的是二者在布局未来，布局新业务，虽然这之中 必然会形成对阿里巴巴的威胁，但是两个交易的核心出发点是不相同的。 5PCzVD7H 这次交易进一步显示了京东对生鲜、杂货等高频商品投入的决心。生鲜、杂货可能是目前 国内实物电商领域仅存的一片大蓝海。一旦在这两个品类站稳了脚跟，就与用户有了更多的触 点，具备了提升其他品类消费的基础，即所谓的高频打低频。可以说生鲜、杂货是非常重要的 战略性品类。 jLBHrnAI 京东以 3C 起家， 3C 相关的品类一直占有京东销售的大头，但是这些品类却存在消费频次 低、用户粘性不高、毛利率低等特点，所以京东在上市前后一直不遗余力地“去 3C 化”，扩大 其他品类销售的比例。 经过几年的努力，京东 3C 家电之外品类的销售占比有了明显提升， 用户 的消费频次也在逐年增长，但是还不足够，尤其是与淘宝相比。根据阿里巴巴招股说明书的披 露，截止 2015 年 3 月 31 日的前 12 个月，用户在淘宝下单 58 次。京东用户的购物频次虽然在 不断提升，