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饼干老批号处理指导手册
2017-7-26
老批号处理指导价格
饼干15天装： 饼干72g装：
临效期2 内：20－25元／盒； 临效期2-6 ：5元／盒。
临效期3-4 ：30－35元／盒；
临效期5-6 ：40－50元／盒。
三个执行要点
三个要点：
1.借助经销商的资源：联合经销商代
理的低价位品牌 （如南方黑芝麻
糊、维维豆奶等）共同促销，一起解
决老批号。既能聚拢人气，搭配销售，
又节省人力，省去场租费：
2.场所：选择生活便利超市，如旺中
旺生活超市；
3.摆台位置：选择超市出口收银台相
邻处，而非进口处。
现场执行技巧
1. 执行时间 ：早上7:30-9:30，晚上18:30—21:00；
2. 必备海报 ：选择超市自有海报，海报内容简单直接“原价XX元，现价XX元”；
3. 大声叫卖 ：活动内容第一时间告知消费者；
4. 分工协作 ：两人一组，叫卖 、销售推荐分工明确；
5. 免品试吃 ：打消消费者对 安全的顾虑；
6. “最后两盒” ： 脱销氛围，促销台上可只放两盒 ，叫卖内容“XX元
特价促销，最后两盒”。
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