某生态文体园项目整体定位及发展战略课件.pptx

丽江玉龙瑞峰生态文体园项目整体定位及发展战略（终稿）;报告终稿补充内容;报告逻辑梳理;旅游热点城市，具有强势景观资源的大规模旅游地产项目;如何挖掘客户，了解客户特征及需求特点就成为项目成功关键？;客户问题决定着产品形式、项目主力客群及项目核心竞争力的打造;丽江人口结构：古城投资者和经营者成为丽江常住高端人群，国内外游客为日常消费人群;本地纳西人收入水平较低，多数依靠宅基地建房，该类客户置业内在驱动力不足;在丽江的外来商户购买能力强，具有较强的购买欲望，同时对房地产产品具有较深理解;在售楼盘数据显示，度假投资客户是丽江高端度假物业的主要消费群体;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:31:50 上午08:31:5012月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:31 上午12月-2108:31December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:31:5008:31:5003 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:31:50 上午8:31 上午08:31:5012月-21 ;受政策、消费习惯等因素影响，国外客户在丽江购房的现象并不多见，短期内难以成为主体;找准客户、掌握不同阶段各类客户对于项目意义在于找到项目市场支撑;;中长期客户定位：;客户演变过程：客户结构将以全国度假客户为核心，并向多元化、高质量逐步演变;通过上述分析，本项目目标客户分为以下4类;国内度假投资客：虽然财富层级较高，但总体而言仍然关注面积控制且对产品品质较为注重;高尔夫球客：关注球场质量、会籍、配套及整体的环境，需求面积以经济型为主;国外客户：喜欢丽江的城市人文环境，关注社区的文化氛围及配套功能的完整性;外地经营商户：存在中长期居住的需求，对于面积需要较大，满足养老及资产保值需求;目标客户特征描述;以客户特征为基础，综合丽江市场、成熟度假物业市场规律确定项目产品定位;项目产品定位依据：该定位是基于现有的市场情况，因此对于启动区具有较高借鉴意义;项目产品定位主要依据;项目产品定位主要依据;项目产品定位主要依据;由于丽江度假市场不成熟，单纯分析丽江市场无法获得充分市场依据，因此需借鉴成熟度假区产品演变规律;由于丽江度假市场不成熟，单纯分析丽江市场无法获得充分市场依据，因此需借鉴成熟度假区产品演变规律;由于丽江度假市场不成熟，单纯分析丽江市场无法获得充分市场依据，因此需借鉴成熟度假区产品演变规律;非度假时期的处置——别墅闲置，因此不能过大，否则资产浪费;33;34;综上：项目启动区产品建筑风格充分融入纳西建筑文化；户型采取市场主流，趋小，控总价;中国旅游度假最成熟的海南、云南，由于发展阶段及依托的资源基础，形成明显的引力差异;在丽江，所有的游客都在丽江寻找一种与城市完全不同的生活方式;所以丽江真正魅力在于：文化背景下的现代休闲生活方式;39;因此从客户心理诉求出发，抓住丽江旅游升级的机遇，依托文化背景，构建项目核心竞争力;;;43;44;45;整体功能布局——解析1;整体功能布局——解析2;“一轴三区”;规划布局理念二：“动静分离、和谐邻里”;规划布局理念三：“度假住区，点缀其间”;;根据市场去化速度及本项目规模，将项目分为3大期，分批推售;开发分期区域选择：;项目整体规划分期及体量安排;纳西文化挖掘;挖掘纳西文化的精髓;;纳西民族的起源;居住理念发展：每一次居住形态的变化，都反应着纳西人的生活理想和意识形态的变化;凡此种种生活均在纳西院落内完成，从生到死、循环往复，因此院落承载着纳西人太多的记忆……;在纳西院落内——;但反观丽江新建筑，院落精神内涵无存，新材料和建筑形态现代化蚕食着弥久留新的院落文化;场所精神缺失导致整体魅力丧失，有