电信业务营销员全.pptx

电信业务营销员;;;第一节 电信职业道德的特点;第二节 加强电信职业道德教育的作用;第三节 通信行业职业守则;;第一节 法律知识和相关经济法律制度;;;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20219:34:45 上午09:34:4512月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 219:34 上午12月-2109:34December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 9:34:4509:34:4503 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。9:34:45 上午9:34 上午09:34:4512月-21 ;;;;;;;;;;;;第二节 反不正当竞争法;;;;第三节 消费者权益保护法;;;第四节 合同法;;;;;第五节 电信法规;;;;;第三章 现代商务知识;第一节 礼仪;;;第二节 沟通;;;;;;沟通的主要障碍;;;;如何减少沟通障碍;人际沟通;人际沟通的本质;;人际沟通的特殊障碍;语言障碍;习俗障碍;观念障碍;心理障碍;人际沟通的三个层次;人际沟通的四个阶段;人际沟通的礼节;;;第三节 消费心理与购买行为;;;;第一节 统计与分析;;;;统计调查;;统计整理;统计分析;;;第二节 财会基本知识;;;;;;;;;;;;;第三节 税务基本知识;;增值税;;;营业税;消费税;企业所得税;;关税;;应用文的概念;应用文的特点;文体与语体的对应关系;应用文的语言特点;1.庄 重;2.平 实;明确：明白、确切 1.用语慎审周密，分寸恰当 2.用限制性的词语表示出事物的差别 3.运用数字明确表述事物 4.注意前后照应，避免互相矛盾 5.不生造词语，不写错别字，正确使用标点符号;4.简 约;5.得 体;;说明书;说明书格式;;;;;;;市场调查方案;;;;;;;; 第八章 市场营销基础;第一节 营销定义及核心概念;市场营销核心概念;;;第二节 市场营销观念;二、现代营销观念;三、战略营销观念;营销观念小结;第九章 市场分析;第一节 市场营销环境;宏观环境的分析; 人口环境 ;经济环境; 恩格尔定律;;文化环境;公众;;;竞争者;第二节 市场调研与分析;市场调研流程;;市场调研方法;调查问卷结构;第三节 竞争能力分析;二、行业竞争结构分析(迈克波特五力模型） 1、同行业的竞争 2、潜在加入者 3、替代产品 4、购买者的成交能力 5、供应商的成交能力 ;四 、市场竞争战略;五、竞争策略;第四节 市场细分与目标市场;电信市场细分的作用;　地理变量;消费者市场细分标准;;;市场细分的步骤;目标市场模式; ;目标市场策略;;;影响目标市场选择的因素;市场定位的含义;产品定位的主要方法;第十章 市场营销组合;一、产品整体概念;产品整体概念;二、产品寿命周期;;产品投入期的营销策略;;成长期策略 公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。 公司增加新式样和侧翼产品。 公司进入新的细分市场。 公司进入新的分销渠道。 改变促销重点。从介绍产品转为建立产品形象，提高知名度。 公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的对价格敏感的购买者。 ;成熟阶段的营销策略 ;维 持 策 略;三、 产品策略;产品组合;产品组合;产品组合策略(套餐);;新产品开发过程;;第二节、价格策略;二、定价方法;1.成本导向定价法;;三、定价策略;新产品定价策略;系列产品定价策略;;四、中国的电信资费管制;第三节 营销渠道策略;;二、设计营销渠道;;四.营销渠道的发展趋势;电信现有渠道;第四节 促销策略;;;人员推销的基本过程：;第十一章 营销