- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
除了热爱,别无他途
粉丝文化,为发烧而生
站在风口上,猪也能飞起来
不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
永远相信美好的事情即将发生
专注、极致、口碑、快
饥饿营销
小米大事记
2010.4
2010.12
米1发布,34小时预订30万
B轮$9000万,估值$10亿
2011.8
2012 .6
2013.8
D轮,估值$100亿
QQ空间首发红米,小米电视
2014.12
市值450亿美元
C轮$2.2亿,估值$40亿
社会化媒体第一站:联合微博米2发布
MIUI内测发版
小米成立
2010.8
A轮$4100万,估值$2.5亿
2012
719万台
132亿
2013
1870万台
265.83亿(3.47亿)
2014
6112万台
743亿
2015 目标1亿万台 (H1 3400万台)
E轮$11亿
小米路由器
互联网七字决
参与感
功能式
品牌式
体验式
参与式
构建参与感,就是把产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的一个品牌。
三个战略 做爆品、做粉丝、做自媒体
三个战术 开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件
让用户做粉丝
用户模式大于一切工程模式
先处理浮出水面的需求
第一时间公示更新计划
团队碎片化
强制工程师1小时泡论坛,buglist和用户社区做到一起,同等对待
让员工成为粉丝,F码以及小米电商内测
第一批miui100个种子用户是从硬件发烧论坛人肉而来,发展到50万全凭论坛内发酵,50万到100万是微博传播
社会化营销
新浪微博:
红米联合QQ空间:745万用户预约,首批10万台手机在1分30秒全部售罄
双十一天猫: 单店销售额|单店最快破亿速度|手机影音类销售额|手机品牌关注度四项第一
微博和QQ空间:一对多,适合做事件传播
微信:一对一,适合做客服平台
论坛: 即时性没有微博快,容易沉淀信息
社会化营销
产品是1,营销是后面的0
企业做自媒体,而不是做广告
做内容运营建议遵循”有用,情感和互动”, 互动建议遵循”简单\受益\真实\有趣”
企业要花精力让自己成为能够提供优质内容的自媒体,同时,也应该发动用户来产生内容
互联网公关法则:明确商业目的有预谋成规模的攻击,必须以最快速度最大投入第一时间解决;对于产品的吐槽,要快速响应;对于误解只要不伤筋动骨,在策略层面大可闭眼不管,互联网传播太快,会被覆盖掉
能支撑你咬牙坚持的,除了热爱,别无他途
文档评论(0)