第十八章 金国际贸易方式.ppt

3、佣金代理（commission agency） 佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。 佣金代理根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可以直接与该地区的实际买主成交，也无须给佣金代理佣金。 ;思考：独家代理与佣金代理有什么不同？;五、代理协议;第二节招标投标与拍卖;二、招标的主要方式;招标业务的基本程序;三、拍卖的含义;四、拍卖的特点;五、拍卖的出价方法;密封递价拍卖 密封递价拍卖，密封递价拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各习方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比交，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公开竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用这种拍卖方法。;六、拍卖的一般程序;第三节 寄售;二、寄售的特点;三、寄售的利弊; (二) 寄售的缺点 (1) 出口方承担的风险较大，费用较大。 (2) 寄售货物的货款回收较缓慢。;四、寄售协议及其主要内容 双方的基本关系 寄售人和代销人之间的关系，是一种委托代理关系。货 物在出售前所有权仍属寄售人。代销人应按协议规定，以代理人身份出售商品，收取贷款，处理争议等，其中的和费用由寄售人承担。 寄售商品的价格 寄售商品价格有三种规定方式：规定最低售价；随行就市；销售前征得寄售人意见（使用普遍） 规定佣金的比率，有时还可增加佣金比率增减额的计算。通常佣金由代销人在货款中;协议双方当事人的义务条款;第四节 补偿贸易;2、补偿贸易的种类; 3、劳务补偿。这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中。具体做法是：双方根据协议，往往由对方代为购进所需的技术、设备，货款由对方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。;二、补偿贸易的特征与作用;2、补偿贸易的作用;第五节 对外加工装配业务;二、对外加工装配业务的作用;??、我国对外加工装配业务的成交方式;四、对外加工装配合同的主要内容;五、开展对外加工装配业务应注意的事项;感谢您的关注