大连环宇集团战略规划框架.ppt

* 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.6.2 非核心职能战略原则和目标 行政管理部门：建立健全岗位职责，完善目标设定和监督控制，力争成为企业成长的润滑剂和加速器。 后勤服务部门：按成本中心方式进行管理，建立合理的考核指标体系，加强服务理念，并逐步剥离，向社会职能过渡。 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 后期工作安排 一.产业详细规划： 1. 环宇通信产业发展规划 2. 环宇网络产业发展规划 3. 环宇移动产业发展规划 二.组织架构深化： 核心管控制能 经营支撑职能 行政服务职能 关键业务流程 后期工作思路 交互讨论 研讨完善 培训实施 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 ---谢谢大家---- * * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3 营销管理 4.3.1???? 营销观念 4.3.2???? 营销策略 4.3.3???? 营销组织 4.3.4???? 营销管理 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.1???? 营销观念 总公司 中国电信产业的发展阶段 电信运营商决策权 政府垄断 地方割据 电信分拆 有限竞争 5+1 格局 全业务竞争 县\市 省分公司 友情销售 友情销售 环宇营销核心竞争优势与电信产业结构演变趋势的错位 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.1???? 营销观念 工 厂 焦点 手段 终点 起点 产 品 销售和推销 通过提高销售 额获取利润 目标市场 客户需求 一体化 营销 通过客户需求 的满足获取利润 目前的环宇: 产品推销阶段 下阶段环宇: 市场营销阶段 环宇的经营观念需要与时俱进 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.1???? 营销观念 营销仅是公司 并列职能之一 营销是公司 更重要的职能 营销是公司 最主要的职能 客户决定性职能 营销是统合职能 客户是具有 决定性的职能 营销在环宇公司角色的演进图 环宇所处阶段 ?? 环宇营销部门应尽快从主要职能向以客户为中心的公司统合职能演进 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.1???? 营销观念 1. 公司内可能的抵制 公司内其他部门可能并不希望看到营销部门影响力的提升，他们可能认为强势的营销部门将削弱他们在公司的权力； 2. 公司学习进度缓慢 即使建立了营销部门、招募了营销人才，营销的各种体系已经建立起来，但对以客户为导向的营销体系的习得进程将是缓慢的，文化的调整必将是一个渐进的过程。 环宇构筑以客户价值实现为中心的营销导向的主要障碍 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.2???? 营销策略 市场增长率 高 低 高 低 对公司利润的贡献率 04程控交换机 环宇 移动 环宇网络 通信其他 产品 公司未来2-3年的产品组合 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.2???? 营销策略 1、背景： 04程控交换机市场空间有限，但由于公司已经建立的市场布局，将会产生较稳定的利润产出。 2、策略： 稳固重点区域，精干现有人员，减少资源投入; 搜索东北市场外04机的维护市场，但不做过多投入。 04程控交换机 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.2???? 营销策略 1、背景： 有线电视可寻址市场有一定发展潜力，但市场能够维持的时间长短变数较多，因此快速打开市场，跑马圈地是环宇网络的重中之重； 2、策略： 由于环宇通信对网络的投入有限，因此，环宇网络必须依靠建立合作伙伴的机制来开拓市场； 在销售渠道上，应充分利用代理、分销的方式，减少对环宇销售资源的压力。 环宇网络 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.2???? 营销策略 1、背景： 作为环宇未来的支柱产品，且从组织形态上适应了运营商结构变化趋势，将对环宇营销体系的演进构成主要影响； 2、策略： 逐步建立系统化的中央营销部门，强化其客户化导向的职能，并具备整合公司营销资源的实力和权威; 主攻运营商总部，充分了解其需求，并能统合公司各部门作出迅速的反应; 做好地方政府的工作，争取在移动市场突破上的支持。 环宇移动 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.2???? 营销策略 1、背景： 市场前景看好,政策管制变数 2、策略： 区域扩张 重点突破 无线农话 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 ?? 4.3.2 营销策略 1、背景： 环宇目前及将来会有若干有一定市场空间的小产品，作为公司产品线的补充。捕捉小的市场机会，作为公司利润的补充； 2、策略： 用小产品完成公司区域扩展的跳板，为将来大产品完成区域扩张的跳跃打好基础； 实现自己自足，为公司的区域布局提供物质基础。 其他产品 * 机密，严禁扩散！ 第 *页 4.3.3???? 营销组织 同质 异质 市场 环境 稳定 变化 Q1 Q2 Q3 环宇 就目前环宇的产品组合而言，