杭挂业务模式分析.ppt

杭挂业务模式分析 * 杭挂业务模式分析 * 说明： 1、本报告只是基于对杭挂各子公司的业务选择与运营模式进行梳理； 2、本报告里所有业务运营的分析都来自于调研访谈与项目组内部的讨论； 3、对一些结论性的意见，项目组并没有进行相关行业的深度行业分析，所提供意见仅供参考； 4、华彩建议杭挂在业务选择与发展中，尤其对正处于产业结构调整与产品转型的杭挂现状，华彩希望杭挂能通过对不同行业的分析与本身的资源能力分析，来选择切合自身的业务发展模式。 * 一、业务选择与发展 * 通过调研访谈，我们初步判断杭挂企业的组织现状处于聚合向规范化过渡的时期，该阶段主要的危机来自控制性危机 成长经由创造力 成长经由命令 领导危机 自主性危机 成长经由授权 成长经由协调 成长经由合作 控制性危机 硬化危机 初创 聚合 规范化 企业发展阶段 危机？ 组织规模 变革再发展 成熟、稳定 * 企业不同的发展阶段对业务选择与发展的要求是不一样的 业务基本单一；强调高效营销导向；很少有产业规划。 业务相对单一；营销策略改变； 开始有产业规划。 业务多元化发展；战略指导；稳定金牛业务，拓展明星业务；规避问题业务。 发展阶段 业务选择与发展 初创期 聚合期 过渡期 相对稳定的现金流保证；尝试开拓其他业务；实施相关产业规划； 有选择性地实施相关多元化。 规范化 结合企业实际情况，提升企业本身的资源与能力 * 工程车辆 平板车辆 主线业务 衍生业务 其他业务 贸易车 半挂车 环卫车 舞台车 电源车 挖掘机 装裁机 高空作业车 步进电机 杭挂现有业务由主线业务、衍生业务和其他类业务等三类业务组成 相关多元化 交流伺服电机 直流电机 * 大 小 市场吸引力 弱 强 竞争力 重点扶持 集中最好的资产设备 保证业务单元的销售 优化人员配置 获取回报 避免过多的追加投资 获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元 重点开发 拥有最好的研究开发力量 迅速开发业务 优化人员配置 考虑退出或有选择发展 以破产、兼并等方式逐步退出 有选择地发展几项业务 市场1 市场2 市场5 市场3 市场4 华彩希望杭挂高层通过缜密的市场细分，结合本身的资源与能力，确定不同的业务发展方向 * 杭挂规定了自己战略愿景、定位、目标和举措 杭挂企业的关键策略：依据发展战略选择相应策略，分步实施 4 战略举措与基础：是实现杭挂企业发展战略的基石，并最终服务于杭挂企业的愿景和使命 5 杭挂企业发展战略目标分三阶段：第一阶段转型战略；第二阶段聚焦战略；第三阶段多元化战略；最终成为商用特种车行业领导者 3 战略定位：倾力打造中国先进商用车生产基地 2 愿景：具有国际竞争实力的强势专用车企业 1 分析框架： 战略目标 愿景和使命 战略定位 策略选择 主要结论： 战略举措 与基础 * 针对三大业务板块，杭挂目前在战略上明确了不同的业务选择与发展方向 具有国际竞争势力的强势专用车企业 核心业务：工程车辆 平板车辆 边缘业务： 电机产品 发展业务： 环卫车、舞台车、高空作业车 以农用车与商用车为杭挂将来的主要利润增长点 其他子公司实现小而精 * 二、业务运营现状分析 * 营销 终端客户 订单获得 产品研发 采购 生产 不同子公司按业务链发展的既定模式，实现业务运营的管理循环 * 品牌平台 社会关系平台 渠道平台 工程车事业部 资本平台 供应商 代理商、经销商 配套厂商管理 控制渠道网络 工程车辆事业部依托四大平台，实现农用车业务的快速稳定发展 * 订单获得 产品研发 现 状 描 述 发 展 建 议 采购 生产 营销 终端客户 由销售部门通过直销、代销商和经销商获得订单,进行订单式生产 销售部门核实货款条件符合规定后向生产部门下订单 可考虑与供应商、外协厂家和行业协会联合获得订单 通过行业展会和组织用户推介会得到订单 中抵挡汽车产品 研发基本工作是产品基本标准型定型 承担市场调研工作 对特殊需求产品的满足 生产实际就是总装成车 生产过程中进行过程检验 成品入库前由销售部门进行二次检验合格才行 生产淡旺季波动明显,对企业人员和产能影响很大 通过直销、代销和经销网点建设渠道销售网络 运用商务政策和非商务政策促销产品 样机展示,铺货政策,退货保证支持 销售部门负责产品运输和售后服务工作 加快研发速度，规范研发流程 加大”轻卡”研发和市场推进速度 整合现有产品种类和型号,达到小批量下的规模经济 改进现有生产工艺和设备,挖潜现有人员和产能潜力 在淡季利用现有生产场地和人员设备生产其他产品或做外协加工 加大市场调研和营销策划力度,提升终端促