中小企业市场营销论文范文.docx

中?企业市场营销论?范? 在经济快速发展的当下，我国中?企业也将?临着越来越激烈的市场竞争，然?从?般意义来看我 国的中?企业在市场营销策略的应?上有很多问题，将会很严重地阻碍中?企业的长期发展。下?是店铺给 ?家推荐的中?企业市场营销论?范?，希望?家喜欢! 中?企业市场营销论?范?篇? 《中?企业的市场营销现状与策略》 摘要：中?企业是实体经济的重要基础，是社会就业的主渠道，是技术创新和转变经济发展?式的 ??军，关系经济社会发展全局。与?企业相?，我国中?企业?临着技术?量薄弱、管理能?差、经济效 益低下、资?短缺等严重问题，随着经济全球化发展的速度加快，中?企业会遇到更加严峻的竞争挑战，? 临着国内市场和国际市场的双重压?。 关键词：中?企业;现状;策略 ?前，我国中?企业蓬勃发展，成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国??的就 业机会，不断推进我国的技术创新，同时促进市场的良性竞争。但是，?前我国还有很??部分中?企业存 在着观念陈旧、?标市场不明确、定位不精准、管理?平不?等多??问题，导致营销业绩不理想。 ?、中?企业的定义 中?企业?般是指那些占市场份额少、影响?较?、?数不多、规模不?、没有定型的管理机构、 决策?由的企业。中?企业?论是在?业发达国家，还是在新兴?业化国家和地区的国民经济发展中都占有 ?分重要的地位。若按从业?数标准划分，多数国家或地区把500?以下企业视为中?企业，50～100?以下 的企业视为?企业。中?企业是相对于?企业??的，它与?企业相?存在着明显的差异。 ?、中?企业市场营销的现状 (?)了解市场，但营销战略只是?种形式 中?企业管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业?多是根据市场 需求提供产品或服务，具有?发的市场导向。或许正是由于“了解”市场，许多中?企业忽视对市场需求的深 层研究和数量把握，导致决策科学性差，营销战略只是?种形式。 营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合??的长期发展?向的战略，它集中了企业最核 ?的竞争?。许多中?企业也意识到以市场为核?的现代竞争中需要制定??的营销战略，但是仅停留在喊 ?号的阶段，?法把其贯穿于??经营活动中，?法真正为企业带来实质性的价值。由于战略迷失，许多企 业在竞争过程中不断被动地调整??的发展?向，??浪费优势资源。 (?)经营灵活，但市场定位不明确 中?企业经营灵活，适应市场变化的能?强。这?特点对中?企业捕捉市场机会、调整产品结构或 业务范围是?个有利条件。但是，这也往往使得?些中?企业没有明确的战略定位，盲?跟着市场?。 现代市场营销观念在于市场需要什么就?产什么，?不是?产什么就卖什么。中国已经由卖?市场 转变成买?市场，现代营销必须以消费者为中?，产品设计之前就必须对其进?充分研究和分析，弄清楚消 费者的喜好、消费能?、年龄、性别、社会定位等??的内容并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位 等观念融会到从产品设计、定价、?告、促销到终端销售的每?个环节。 (三)注重推?，但营销?式盲? ?部分的中?企业都认为营销=?告+促销，所以盲?地投放?量?告及?量买赠促销，许多企业?看竞争对?在打?告，就漫??的的跟进，导致企业投?了?量资本?销量仍然不如?意。 三、我国中?企业的营销障碍 (?)市场竞争?相对较弱 中?企业?产规模?、资本积累少，劳动?产效率也?较低，导致?产成本?，在市场上缺乏竞争 ?。我国中?企业多数产品和技术是?模仿型线路，它们是看到市场出现在需求热潮和消费者选购多的产品 就进?选择性的模仿，这样的新产品从技术、质量和外观上都?法与?企业?产出来的产品相抗衡。如果是 产品?命周期短，季节性强的产品，中?企业的这种模仿性使产品上市的时间?乎处在这类产品?命周期的 成熟期甚?是衰退期，就更增加了竞争难度，使企业在市场竞争中处于被动局?。所以，相对于?企业来 说，中?企业平均寿命较短、倒闭风险?，在价格、技术或服务竞争中往往处于劣势。企业由于??的不 ?，难以建?起??的分销渠道，对中间商的营销渠道依赖性?较?。 (?)开发能?较弱，技术创新能?低 我国中?企业规模?、资?有限，所以?于?产设备的更新和产品技术研究开发??的费?也有 限。运?陈旧的设备、落后的?艺技能，不仅没有充分利???和各项资源，还提?了其?产的成本。 我国中?企业是以模仿抄袭开始??最初的经营活动，没有形成??的经营特?。在成长和发展过 程中，也没有调整和改变企业的发展战略，产品没有??的特?。再加上中?企业在进?产品?产时，忽略 市场调查这个环节，没有深?了解市场，没有深?研究竞争者的产品特?及推?策略，没有??的经营特 ?，难以掌握市场及开发的主动权。 (三)营销观念陈旧，战略能