16年开门红的思考和规划湖北.pptx

16年开门红的思考和规划湖北分公司2015.8目录 15年开门红盘点 16年开门红思考和规划--目标及节奏规划--推动举措--整体安排15年开门红达成数据回顾保费达成： 15年开门红湖北累计达成考核FYP 9.9亿，同比增长67%，年进度49.1%人力发展：进口储备充分，考核前置、提前清虚降低1月的脱落率，顺利实现开门红人力高增长活 动 率：15年开门红整体活动率74%，1、2月活动率均有较高增长产品推动：尊越和财富贡献了70%的保费，平安福、万能作为平台产品拉升活动率指标开门红整体1月2月考核FYP达成（万）989078428814618年进度49.1%41.8%7.3%活动率有效活动率74%79%69%一年内有效活动率69%75%64%人力月末人力29619 3028829619较年初成长11.4%13.9%11.4%增员率12.0%23.5%1.9%脱落率6.6%9.5%4.1%险种考核FYP占比尊越52%58%18%财富18%22%-双福10%7.8%24%万能8.4%6.1%22%险种活动率尊越12%22%2.9%财富-4.1%-双福21%25%17%万能20%23%17%15年开门红达成策略回顾主顾策略：借“国十条”推广契机，通过策划开展“新国十条政策宣讲须知——寻找最美宣讲员”活动，促新老客户保险意识，助主顾名单积累。产品策略：提前运作财富兵团，完成双12财富抢夺；1-2月推动尊越人生产品销售，奠定开门红整体FYP达成；以平安福、智胜产品为平台型产品，奠定全月高活动基础。销售模式：国十条宣传讲座产说会在市区打样，模式辐射全省；各单位自行开展形式多样的产说会：区产、个产酒会、部课客户联系会、感恩答谢会等，公司将物资直接下划到各单位，由各单位自由支配。人力推动：前置启动，围绕国十条、围绕基本法升级，给队伍更好的增员理由与发展意愿。增员模式以市区大创、单位创说会、部课创说会层层推进，主题为“讲述平安人的发展故事”，通过成功吸引成功。方案支持：财富奖励保费1%；4日节点6000以上件件奖实物奖品；尊越根据节点及保费奖励费用；奖励绩优个人及部课经理海外游15年开门红启示亮点：规划前置：分公司7-8月份开始整体规划开门红，9月对单位负责人宣导启动，11月中旬完成外出学习和部经理层级启动，做到早规划，早收官，早启动，早运作节点前置：双12节点爆发，达成考核FYP5.1亿，占开门红整体保费的52%产品顺利转换：双12财富配额10分钟抢完后，迅速转入尊越的推动，同时成功引导未抢到财富的客户转投高件均尊越，推动尊越保费达成，尊越保费同比提升122%人力发展：11-12月的储备至关重要，于业务启动前完成送训，新人借助开门红实现收入目标；市区、单位、部课创说会层层推进，效果显著不足与改进：尊御件均：由于尊御活动率的推动，影响件均下滑明显；16年在维持尊御活动率的同时，需在件均上提高要求，确保尊御保费的达成2月钻石平台：受春节影响，15年2月的钻石平台下滑明显，16年需重点关注平台经营16年开门红思考和关注16年开门红的重要性：1、任务重：1.4号节点的目标1.3亿，相当于13年全年的保费2、时间紧：开门红节奏更要前置，要提前释放业绩上的压力，为二季度的高峰会和下半年综拓产品推动留出时间关注点：1、12月12日的节点重要，尊御是奠定保费达成的基础2、互联网金融要作为传统渠道的补充3、节点经营兼顾平台经营，除了1月，2月在平台的推动上也需关注4、作为4万人的队伍，分公司的管理要格局化，抓重点人群16年开门红业务目标和节奏 按照18%增长率预估16年考核FYP目标：280050*1.18=33亿 开门红目标年进度48.5%，达成16亿：1月13.88亿（42.0%），2月2.15亿（6.5%） 节奏安排如下：双121.41月2月1月，挑战高达成2月，巩固高平台双12节点：8.5亿 / 年进度25.7%3亿财富+5.5亿尊御双12保费占一月的61%累计至1.4号节点13.2亿 / 年进度39.9%其中尊御7.9亿12.12-1.4保费占一月的34%1月全月13.88亿/年进度42.0%其中尊御8.3亿1.4-1月末占一月的5%2月全月2.15亿/年进度6.5%1号活动率65%全月活动率70%16年开门红人力目标和节奏 按照16年年初3.6万人，1月末4万人的目标，脱落率控制在8.9%，推出目标增员率20%，新增7200人。1月4日集中上号9.28现场会10.20日皇马启动10.22优壹百培训12.15考核扎帐职前进班11000人分公司10月全员启动：10月15日前完成“线上创说会”模式安装，要求普及率50%以上10月25日前完成人力启动，为人力储备留足时间；10月31日前通过“收入速算器”与“生命愿景图”完成业务员层面MBO11月进班追踪: